策略运营 金纳置业2008-11-9营销竞标提案 2报告提纲市场篇－宏观环境分析－房地产市场分析－目标客群拓展－市场小结－SWOT 篇－ SWOT 分析－ SWOT 对策－前言服务篇－背景优势－业务范围－成功案例－服务内容－服务架构－销售篇－总体策略－助销策略－价格策略－入市时机建议－推售节点安排－推广篇－推广策略－推广对象－卖点提炼－推广主题－下阶段执行建议－情景篇－情景提升策略原则－执行建议－ 3前言呈海逸地产： 非常荣幸接受邀请参与本项目的营销代理工作的竞标。为使贵司更深入了解本司及运作模式，为日后合作夯实基础，特献上此方案，以期达成双方合作成功。 本案旨在抛砖引玉，静候佳音 !二零零八年十一月 41Part市场篇宏观环境分析房地产市场分析目标客群拓展市场小结 5问题界定本案内部认购已进行四个月，蓄水养鱼爆发开盘的战略部署已具备雏形，在公开发售前把握市场动态、选择开盘时机、合理控制推货是操盘成功的关键…第一步 : 市场动态的研究…问题界定双城演绎，城市如何发展规划？七盘齐发，市场竞争环境如何？小城多盘，我们的客户在哪里？ 6双城演绎，城市如何发展规划？七盘齐发，市场竞争环境如何？小城多盘，我们的客户在哪里？问题界定 7大视野－泛珠三角经济桥头堡四会市地处广东省中部偏西，珠江三角洲西北边缘，西、北、绥三江下游。东面与佛山三水区交界，南面与鼎湖区相连，西北面与广宁县接壤，东北面与清远市清新县毗邻广东省进行产业转移，提出“泛珠三角”经济圈的概念，大量工业北迁到肇庆、清远、四会等北部城市特殊的地理位置决定了四会充当“泛珠三角经济圈”的桥头堡，承接南部产业经济辐射 8城市现状－城乡两级分化明显，市中心发展呈现马太效应四会市共有 10 个乡镇、 3 个区。 31 个居委会、121 个村委会，市政府驻东城街道总面积 1163 平方公里全市总人口 43.32 万人，外来人口占约 30% ，中心区人口约占总人口 50%城市中心城市经济命脉集中在市中心，周边经济发展缓慢，两级分化明显；新城旧城存在新老交替的情况数据来源：四会市统计局 9产业结构分析－产业经济强劲2008年四会三大产业结构186264 47%100302 25%110072 28%第一产业第二产业第三产业第二产业作为四会经济的主要支撑，依靠工业经济拉动城市发展第一产业和第三产业各占 25% 左右，城市经济发展水平较低数据来源：四会市统计局产业经济实力雄厚，拉动商品房内需增长单位：万元 10...
