核心卖点与话术的呈现•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究课程纲要• 产品核心卖点与话术呈现的必要性• 新华银代产品的核心卖点• 客户常见问题的对应话术•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究一件没有核心卖点的商品是一件失败的商品一名优秀的营销人员总是善于发现客户的需求，运用合理话术，强化产品卖点，使之转化为客户的利益 一名合格销售人员必须学会发掘产品的核心卖点感冒药：白加黑 Vs 小柴胡冲剂 Vs 新康泰克韦尔奇问李东生， TCL 手机相对于 Moto 、 Nokia 的特点是什么
不同用户推荐不同的手机套餐服务• 产品核心卖点与话术呈现的必要性• 新华银代产品的核心卖点• 客户常见问题的对应话术课程纲要•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究先进英式分红：保额为基数、双重分红（年度红利 + 终了红利）附赠免费额外保障• 产品核心卖点与话术呈现的必要性• 新华银代产品的核心卖点• 客户常见问题的对应话术课程纲要•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究银代产品侧重中长期投资， 储蓄产品优势在于中短期理财
•柜面人员客户理财基础：•话术研讨客户问题话术1 ）这个产品是储蓄吗
2 ）这个产品不就是保险嘛
•储蓄的期限是中短期的 (3 、 5 年以下 ), 这款产品是中长期的 (5 年以上 ), 它也是储蓄型的投资理财产品 , 只是期限不同而已
( 突出强制储蓄功能 )•您说得没错 , 它是保险
保险有两种 : 保障型和储蓄型的 , 而这种产品就是由我们银行柜面销售的储蓄型理财产品
正因为这是保险 , 所以除了投资理财功能外 , 还附赠免费的额外保障
客户问题话术3 ）保单红利较银行利率的优势
•保单红利相对于银行利率的优势 : 一是复利计息 , 二是免征利息税 , 三是针对银行利率较固定 , 保险公司根
