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培训学校实战型招生方案VIP免费

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培训学校实战型招生方案一年一度的暑假招生旺季即将到来,为了提高暑期招生工作的顺利开展,20XX 年暑假实施方案内容如下:一、招生目标:1、单校区目标:100 万;2、时间节点:2015 年 5 月 4 日一-2015 年 8 月 24 日止;3、业绩构成:400 科次新报+340 科次续费=740 科次 X1380 元/科=1021200 元。二、招生方式:(1)、活动宣传、名单收集环节:1、统一制作红包样式的刮刮乐,共 10000 份;2、每天确保 8 人在学校门口发放,市场部 3 人+教师 5 人;3、教师每日分发刮刮乐不低于 40 张,但也不超过 50 张,以保证基本数量和质量;4、全部 10000 张,在在 6 月 26 号之前按计划发完。【8 人 X40 张 X32 天(5 月 4 日一 6月 26 日能发刮刮乐的时间为 32 天)=10240 份5、刮刮乐奖项设置:特等奖、一等奖、二等奖、三等奖(实际没有三等奖);6、每两位老师组成一组,到所分配的学校门口左右两边进行派发(第二天交换位置);7、5 月 4 日---6 月 25 日每位教师分别自行感召自己的学生 4 名作为自己的红包派发助手,并组成为一组,连续 3-4 天固定在一个学校门口(只限小学学生)(8、市场部的人员可在现场吸引小助手:当小助手的可获得一个小礼品(价值在 10 元以内的吸引性玩具)和一个红包!(2)、红包发放流程及话术:1、每周周一的例会,制定当周红包发放学校,并由主管统一宣布,一旦确定后无极特殊情况,不能随意更改,以避免学生重复领红包;2、根据学校每日的放学时间,各小组提前至少 30 分钟到达学校门口,并根据学校放学的人流情况,确定发放地点;(先发给接孩子放学的家长,再发给放学的孩子)3、充分利用好招募的学生,给学生安排好任务,安排三个学生去拉拢、拦截、号令孩子来领取红包(话术为:同学,那边正在发放红包,百分百中奖,还有小礼物赠送,快去领取吧,要不然一会就发完了);4、安排一个学生协助老师做好登记。孩子领取红包时,教师要求学生必须在“红包领取登记表”上登记好姓名、电话、获奖等级、刮刮卡号码,并明确告知:只有正确登记齐全,才可以通知其领奖的地点和时间(发放话术:领红包的小同学,请在这里排好队,而且 100%中奖喔,所以一会小同学或家长要登记自己的准确信息,中奖了老师好电话通知你们领奖品!);5、孩子登记完后教师发放红包和小礼品,并嘱咐孩子回去赶紧让妈妈扫二维码并等待领奖电话(小礼品是“魔幻气球”或公司准...

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