文档来源为 :从网络收集整理.word 版本可编辑 .欢迎下载支持 . 1 卖场 4 大经典营销案例庄胜崇光百货 ――― 北京百货业的“神话”北京庄胜广场位于环线地铁宣武门站与地铁四号线黄金角，北接西单商业街南通菜市口商区，距天安门广场仅千米之遥，势成北京中心腹地著名繁华商业区域，属最具投资价值的北京市级商业中心地段。是由百货商场、甲级写字楼、饭店、大型停车场组成的都市型综合广场，由北馆、中央和南馆三个各具特色的建筑物构成。占地总面积37万平方米， 总投资为 5 亿美元，分二期完成，建成后将成为北京又一繁华的商业热点。作为北京庄胜崇光第一期工程北馆百货商场经营面积8．4 万平方米，已于1998年 6 月 24 日开业。目前，南馆二期工程正在加紧施工，预计明年6 月 1 日正式开业。南馆将由庄胜崇光百货20 年整租经营管理，开业后将与北馆动态共营，两馆整体面积将达 13 余万平方米，比商场现有面积增大近40％，将名副其实地成为北京中心首屈一指的超大型百货商场。在解读这个商业神话之前先来看一下文档来源为 :从网络收集整理.word 版本可编辑 .欢迎下载支持 . 2 这样一组数据： 1998 年投资于最不为业界看好的北京城南并成立百货商场；2002 年单店单日最高销售额达4360 万元，客流量曾超50 万人次， 创全国单店单日销售之冠；2003年，就创下了14．1 亿元的销售业绩，2004年再创新高，全年营业额达16．5 亿元。今年上半年营业额达到10．3 亿元，比去年同期增长 20％。 7 年经营，屡开风气之先，创造“庄胜崇光商业新时代” 。逆向思维：拓展企业生存空间庄胜崇光百货是庄胜集团与国际知名商业品牌 SOGO的组合， 7 年的发展历程， 使庄胜崇光逐渐成为了北京市百货业的领军企业，伴随着经营中的不断创新与完善，在某种程度上已经为北京市的百货业竞争确立了全新的行业标准。庄胜崇光开业之初，并不为业界所看好，原因在于庄胜崇光选择营业区域的思维异于其他百货业同行。1990 年代，北京投资兴建的几家大商场都将目标锁定在人口相对稠密且生活质量较高的东、北城区。当时，在南城生活水平和消费水平都较低的情况文档来源为 :从网络收集整理.word 版本可编辑 .欢迎下载支持 . 3 下，庄胜崇光首开先河地入主南城。当时，业界对于南城的漠视态度以及当时流行于媒体的一些看法， 都突现出在南城经营大商场的难度。但是，庄胜崇光却逆势而行，谋定而后动， 用经营业绩打消了业界和...
