电脑桌面
添加小米粒文库到电脑桌面
安装后可以在桌面快捷访问

商务谈判实务单选题、多选题、判断题答案VIP免费

商务谈判实务单选题、多选题、判断题答案_第1页
1/16
商务谈判实务单选题、多选题、判断题答案_第2页
2/16
商务谈判实务单选题、多选题、判断题答案_第3页
3/16
一、单项选择题1、谈判的当事人包括( A )两类人员。A、台上(一线)和台下 B、业务员和老板C、委托人和受托人2、所有谈判标的的共同谈判目标是( C )。A、要求谈清楚 B、谈出结果C、划分责、权、利3、准合同的谈判的“准”的意义是( B )。A、谈判准备 B、有先决条件C、准备合同4、意向书和协议书的谈判主要特点是( B )。A、随意性、轻松、不保留 B、预备性、计较性、保留性C、友好、试探、对抗小5、买方地位谈判的特征是( B )。A、虚实相映、紧疏结合、主动出击B、情报性强、掏钱难、度势压人6、代理地位的谈判特征为( B )。A、共同语言、对抗性小、谈判广而深B、姿态超脱、态度积极、权限意识强7、客座谈判的特征为( B )。A、谈判底气足、以礼压客、内外线结合、精神轻松B、语言过关、客主易位、易坐“冷板凳”、反应灵活1、先期探询的严谨原则表现在( A )A、分析探询目标特点,周密部署探询行动,冷静预测探询结果。 B 、事先内部统一,跟踪探询反映,有预防手段。 C、探询文字写得好,投递安全可靠,不怕没反映。2、要让对手详细做价格解释的办法是( B )A、大力施压、引诱、请第三者劝、搅乱谈判。B、事先预定、晓以大义、坚持施压以及分解要求。C、不解释就不谈,哄对方谈,发脾气。3、报价解释分为技术解释和价格解释两大类,而技术解释并非纯交流阶段,而是()。AA、融合“交流与谈判”的软谈判阶段B、价格谈判准备阶段C、不必太介意的阶段4、价格解释是技术解释的继续,又是技术解释的补充,该阶段的重点在搞清()CA、价格贵不贵B、价格构成C、货与价的关系5、价格性质主要指( C )A、交易价格便宜还是贵。B、可接受还是不可成交价C、交易价格是固定价还是浮动价6、构成调价的元素有( A )A、物价、工资、通货膨胀率、汇率和调价意愿B、原料价、人工、时间、环境和政府干预C、物价、工资,双方谈判地位,市场和汇率。7、评论价格解释的规则是( B )。A、气势磅礴、穷追猛打、鸡蛋里挑骨头、群起而攻之。B、攻防兼顾,进攻有序、穷追不舍、曲直交互,随布随收。C、历数问题,大表不满,有利快收,乘胜追击。8、讨价的方式有笼统讨价和具体讨价。做好具体讨价,首先要做到“具体的问题具体分析”。分析方式有二:()CA、分析对手和分析自己B、分析技术和分析价格C、分类和分档9、讨价的力度规则具体表现为:( B )A、决不留情、要求苛刻、次数多。B、虚者以紧、蛮者以硬,善者以温。C、狠挤油水,...

1、当您付费下载文档后,您只拥有了使用权限,并不意味着购买了版权,文档只能用于自身使用,不得用于其他商业用途(如 [转卖]进行直接盈利或[编辑后售卖]进行间接盈利)。
2、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。
3、如文档内容存在违规,或者侵犯商业秘密、侵犯著作权等,请点击“违规举报”。

碎片内容

商务谈判实务单选题、多选题、判断题答案

确认删除?
VIP
微信客服
  • 扫码咨询
会员Q群
  • 会员专属群点击这里加入QQ群
客服邮箱
回到顶部