文件名称文件编号GH— PU— W1— 002 生效日期2002 年 06 月 10 日商品功能定位管理规范版次第 1 版页次第 1 页，共 2 页1．0 目的： 为明确规定公司的商品结构组成，确定商品功能，特制定本管理规定。2．0 适用范围： 本管理手册适用于公司采购部门全体员工。3．0 相关文件《主力商品管理规范》 GH-PU-WI-003 4．0 名词解释（无）5．0 职责确定商品不同功能定位，并制订相应的销售、毛利、周转等策略，合理规划商品品项，提升店铺销售，加快商品周转。6．0 作业程序6．1 商品系统功能定位 ：商品是卖场的灵魂，通过商品结构系统的合理组合和陈列来体现。 公司经营的商品在提升业绩， 获取最大化效益目标上发挥的功能是不同的，分为：形象商品，销量商品，效益商品。6．1．1 形象商品：最具有低价和品牌代表性，并为消费者所熟知的生活必需品，视其降价力度和品牌在市场的影响力的程度，分为全店形象商品和部门形象商品，其特征为：A．售价代表全店的低价形象。B．对顾客有吸引力的生活必需品，或大多数顾客熟悉其价格、品质，知名度大的品牌商品；C． 单品有规模销量，对专业客户有吸引力；D． 价格水平在一定时期内稳定（至少30 天）。6．1．2 销量商品：价格较市场有优势，能达到一定的销量要求，保证获取正常毛利的商品，其特征为：A．品项较多，单品销量能达到一定规模；B．保证正常毛利水平；C．由市场认可的成熟商品组成；D．采购重点监控管理的商品。6．1．3 效益商品： 新品、个性化商品、 季节性商品等为效益商品， 其特征为：A．品项多，为满足顾客一次性购足目标不可缺少的品项，对树立品项丰富形象起到重要作用；B．销量低，季节性强，但对扩大销量可起到衬托作用，通过市场培育可发掘出部分销量商品或形象商品，促进供应商的信心；C．效益高；定位于效益商品的品种，需保证高毛利，最佳营业外收入和较高返利，对经营效益好坏起到决定性作用。6．2． 功能定位商品的管理考核标准6．2．1 品项占比：形象商品的品项数应不低于5%，销量商品占 45%，效益商品占 50%；6．2．2单品销售额考核： 形象商品单店月销售额不低于3000 元，销量商品不低于 1000 元，效益商品不低于300 元；6．2．3毛利控制：形象商品毛利一般不高于3%，销量商品要比竞争对手低3%左右，效益商品要实现较高毛利指标；6．2．4陈列量：形象商品陈列量应很大， 库存天数在 3-15 天；销量商品陈列量较大，库存天数在 ...
