经纪人在从事经纪业务的过程中常常会遭遇许多风险挑战。其中有些属于任何企业在经营活动中都会遇到的一般风险，有些则是在经纪业务中可能出现的特殊风险。本章着眼于经纪活动中特殊风险的研究，从理论上分析经纪伙伴风险产生的根源及条件，目的是使经纪人在从事经纪活动中，能够提高防范意识，增强防范能力，尽可能避免由于经纪伙伴风险给自己造成的危害。通过本章的学习，学生应掌握风险及经纪伙伴风险的涵义及其特征；简单博弈关系中了解产生风险的必然性；了解产生经纪伙伴风险的条件及根源；．明确“零和”思想对合作关系的破坏作用；掌握对伙伴风险的规避方法。[关键词]风险 经济伙伴风险 机会主义 博弈的均衡 竞争性思维 “零和”思想 “负和”博弈 “正和”博弈第一节 经纪伙伴风险的存在 经纪伙伴风险是产生于经纪活动中的一种特殊风险。作为客观存在，它的发生不以经纪人主观意志为转移，其影响直接关系到经纪活动的成败。在此将从了解“风险”概念的一般特性入手，深入对经纪伙伴风险的特征及其存在的必然性进行探讨，以期对经纪伙伴风险有一个基本认识。一、风险与经纪伙伴风险（一）风险的一般概念 风险是人们日常生活中常常不可避免的事情。有人对它害怕，惟恐躲之不及；有人对它好奇，甚至偏爱有加。它像一个挥之不去的幽灵环绕在周围，我们能否坦然地面对它？能否静心地去了解它？风险是与不确定性相联系的。在从事某种活动之前，人们通常会对未来的结果有一个基本预测,但对预测的准确程度没有把握。也即是说可能有不止一种结果会出现，但我们并不知道哪一种一定出现。这就叫“不确定性”。由于存在“不确定性”，“风险”便随之而生。什么是风险？一般认为，风险，是指由于不确定性的状态所导致的、可能出现各种不利结果的概率。围绕风险的概念有多方面的理解。1、风险是不确定的风险的不确定性表现为各种结果均有可能发生，人们事前并不知道哪一种结果会成为现实。把所有的情况分为两大类：“纯粹风险”和“投机风险”。“纯粹风险”是指事情发展的结果一定会造成对当事人的损害，因此，人们会千方百计地去防范它。另一类“投机风险”指的是，好的结果和坏的结果均有可能发生，机会与危险共存。对于出现的不好的结果，人们相信可以通过创造和改变条件将不利变为有利。通常所说的偏好风险指的就是这一类。偏好者看重的是风险中可能的获利一面。2、风险是有危害的本章研究的风险属于“纯粹风险”。作为“纯粹风险”无论发...
