芜湖市第二制药厂全龟胶囊广告策划书x 林芳萍一、题目：关于全龟胶囊产品的广告策划书二、客户名称：芜湖市第二制药厂三、品牌名称：全龟胶囊四、市场背景分析（一）目标市场： 1．肿瘤患者：我国每年约有 160 万肿瘤患者，患者服用本品，病情改善率达 77％以上。 2．老年保健：我国老年人约有大难 1．5 亿人，每年仍以 800万数量增加，本品延缓衰老。 3．儿童：本品能促进儿童生长发育、开发智商； 4．其他自幼至老男女； 5．以城镇为主，医药公司、医院、商店销售； 6．有祛病延年者，均对本品有极大兴趣。（二）消费偏好： 1．因是新开发的产品，消费者试用心理； 2．各类患者、老年、儿童接受愿望； 3．希望包装精美与内质优良相得益彰。（三）购买模式：销售通道是：（1）医院、医药公司；（2）商店；（3）直销。（四）信息渠道： 1．电视； 2．报刊； 3．路牌； 4．赠发产品说明书（直销宣传）。（五）竞争状况：全龟入药，精制胶囊。全国独家生产，市场未逢敌手。相关产品竞争行有浙江圣达鳖精，因他是保健品，且为液体，与本品既祛病又保健且胶囊相比，优势自明。（六）结论：全龟胶囊以全龟入药，科学配方精制而成。富含人体需要的 11种氨基酸、12 种微量元素，是自幼至老、各年龄、文化层次消费者祛病延年之高级佳品，市场广阔，前景乐观。五、市场策略：（一）市场营销目标：全龟胱囊是新产品，虽获全国首届中成工健康杯银杯奖，但知名度复盖面不广。市场目标，首先是打开知名度，使 80％的消费者确认本产品为祛病延年之高级医药保健品。由于市场尚无敌手，所以，市场占有率争取达到 30％以上。预计年销售额达 1000 万。（二）目标市场： 1．患者； 2．中老年和儿童； 3．各文化层次消费者； 4．城镇为主，医院、医药公司、商店经销； 5．中老消费者认为“全龟胶囊真是个宝药！”（三）竞争对象： 1．敌手是相关类产品的圣达牌鳖精系列保健品； 2．龟为长寿象征，名气大于鳖，营养成份也高于鳖，龟产品明显优于鳖产品； 3．全龟胶囊为胶囊固体，服用方便；圣达鳖精为液体，服用与运输均不便； 4．本产品与圣达产品广告宣传声势旗鼓相当。因此，本产品具有较强的竞争力。（四）产品分析： 1．本品为颗粒状，封在胶囊内，具有适用广、功效高、服用方便等特点。 2．用全龟入药精制而成。含有八种需要的氨基酸和钙、铁、锌、铜等人体需要的微量元素。 3 ．服用能祛病延年。 4．自幼至老男女和各文...
