昱盛·东方明珠上市认筹蓄客执行方案（执行版）深圳天骜投资策划有限公司2008 年 12 月 10 日昱盛东方明珠蓄客方案（执行版）一、 市场背景1、 随着政策利好一步步放开，逐渐增强了开发商和消费者对市场的信心，缓解市场观望气氛，刚性需求同时也在慢慢被激活。2、 宁乡市场一改往日的冷淡，各大楼盘争相面市，市场放量加大。3、 受资金压力的影响，各推出楼盘，大打价格战，降价，已成为各楼盘主要的营销手法，但并不是降价就能促进销售，从各推出楼盘的销售情况来看，好的品质加上适当的价格才成功的关键。4、 本项目竞争对手相继开盘，在市场容量有限的宁乡，在价格优势较弱的前提下，如何通过有效的蓄客策略，提前抢占客户，先消化、稳住意向客户，争夺有效客源，将是本项目销售和有序运作的关键。二、本项目营销目标1、销售目标：一期总体蓄客目标：到开盘前蓄客 300 组（VIP 客户）；蓄客目标阶段分解：A、蓄客第一阶段（2008 年 12 月 15 日起-2009 年 1 月 20 日<春节前>）：蓄积 VIP 客户 60 组；B、、蓄客第二阶段（2009 年 1 月 21 日起-2009 年 2 月 10 日<春节假期>）：蓄积 VIP 客户 20 组；C、蓄客第三阶段（2009 年 2 月 11 日起-2009 年 3 月 31 日）：蓄积 VIP 客户 100 组；D、蓄客第四阶段（2009 年 4 月 1 日起-2009 年 4 月 31 日<开盘前期>）：蓄积 VIP 客户 120 组；三、营销节奏安排根据当前工程节点，开盘前项目营销推广节点调整如下：四、蓄客策略1、认筹时间：2008 年 12 月 15 日；2、蓄客的策略： 项目的竞争对手楼盘都争相面市，市场竞争加剧，有效的客户争夺战激烈，本项目作为即将上市的楼盘，市场认同度还较低，且其他竞争楼盘都直接采用价格作为营销手段，所以要想达到项目一定的蓄客量保证项目的有序销售，除了要快速、拨高项目形象外，还要一系列的针对目标客群的吸筹的措施。3、蓄客策略具体操作方式：A、前期积累客户分为钻石卡客户和金卡客户两类：A-1、钻石卡客户为一类客户，办理条件为：交纳 3 万元认筹金或者交纳 1 万元认筹金后介绍 2 位以上（包含 2 位）客户认筹成为金卡以上客户；享受 3 万抵 5 万或者 1万抵 2 万的购房优惠，并按照卡号顺序优先获得项目解筹选房时的优先选房权；A-2、金卡客户为二类客户，办理条件为：交纳 1 万元认筹金成为金卡客户；享受 1万抵 2 万的购房优惠，并按照卡号...
