OTC 药品的营销十大趋势1、 款式包装新颖求大。2、 独特成份领先科技。 同种产品功能无明显差别，因此决定消费者购买的最大因素在于品牌、医生处方与专家推荐等。找出诉求点，从剂型与有效成分上区分与其它产品，力求独树一帜。3、 概念翻新引领潮流。 培育一种每天保健的概念、领悟日常保健的重要。4、保健营销推广市场。 其目的就在于以此扩大消费人群，增加使用频率，扩大市场销量。5、软文广告诉求功效。 在家庭媒体上，以科普知识或专家指导国由。6、硬性广告猛打名气。 电视、报纸、收音机，传达产品功能。7、终端营销争夺顾客。 拉拢营业员、回扣、提成，争夺市场份额。8、情感诉求感动消费。 如汇仁肾宝的“他好，我也好”。9、形象展示树立品牌。 立体营销、独特卖点。10、两种渠道同时销售。 进入医保。我国非处方药市场现状与发展前景一、基本概念WHO 定义：自我保健——是人们为了获得和维持健康、预防和治疗疾病而采取的措施和行为，它包括以下多方面内容与相关的因素：卫生（一般卫生与个人卫生）、营养（饮食种类和质量）、生活方式（体育活动和休息）、环境、社会和经济因素以及自我药疗。自我药疗——人们自己选择和使用药品以治疗可自我诊断的疾病或症状。 OTC 从管理上说，OTC 是不需要凭医生处方即可自行判断、购买和使用的药品，但为了更安全、全面、正确地理解非处方药，应当从多方面进行衡量：1、考虑产品的活性成份 2、考虑适应症 3、考虑给药途径和剂量 4、考虑其它的保证安全措施 5、正确的标识物。我国非处方药的发展前景：1、相关的法规和政策将有利于 2、城镇居民生活水平的提高将直接刺激药品消费 3、非处方药的市场特点将鼓励医药业开发非处方药 4、城镇居民对自我认知程度提高 5、药品零售业保持发展势头 6、农村市场有巨大潜力，亟待开发。OTC 药品及品牌提升策略一、OTC 医药企业现状：1、 OTC 药品情况：感冒药、止痛药、维生素及消化道疾病治疗药是 OTC四个主打产品。2、 市场竞争格局：众多的国内企业和跨国公司的进入，决定了我国 OTC市场的激烈和混乱。“名牌唱戏，品牌求异”。3、 企业的主要问题：1、企业多而散，实力参差不齐，产品严重趋同，生产能力过剩 2、企业研发资金投入少，创新能力不足，产品单一 3、企业发展战略、市场操作理念落后 4、市场竞争加剧，中小企业面临分化淘汰。二、产品与品牌提升策略 OTC 是典型的品牌消费。这是因为药品密切关系着人们...
