。。1 “一个地方的土特产想做成产， 必须具备三个条件： 地方政府的支持，资源独特，领军人物和龙头企业的专注聚焦”。他说出的特产做成功三个主要因素。总裁学习网对一些成功特产品牌作了大量的调查和研究，发现这些成功的特产品牌有几个共同之处：第一，品牌定位准确，品类独占。如好想你定位做枣，占领枣片这个品类，龙大成为粉丝的第一品牌，等等。其次，善于创新，敢于突破地域特产概念。如粉丝是龙口特产，但龙大并没有说它是龙口特产， 只是借势营销而已； 凉茶是广州特产， 但王老吉并没有说自己是广州特产，它们淡化和突破了地域特产概念，而使自己走向成功。第三，营销创新模式。营销模式创新是特产成功主要原因之一，凡是成功企业在营销和经营模式方面都有创新。鉴于以上几点，那么作为一些区域特产企业该怎么做？下面总裁学习网给大家介绍一些市场营销策略，仅供参考。一、精确定位准确的定位是树立品牌和引导消费者消费的根本。定位说的通俗一点就是品牌要弄明白“我是谁、我该怎么做、我能做什么”的问题。品牌要想得到消费者认知和认可，首先要告诉消费者“自己是谁、能为消费者做什么”。只有说清楚你是谁，消费者才能根据自己的情况，看看是不是需要你，要不要接触你，了解你。精确定位就是解决这些问题。 那么特产品牌要想准确的定位首先要明白的以下问题： 1 、“我是谁”就是要弄清楚自己是干什么的，明确身份和地位等； 2 、“我在哪里”要了解自己的条件和优劣势以及所处市场情况； 3 、“我要去哪里”就是要找到自己的市场，明确自己战略目标； 4 、“我能做什么” 就是要搞明白自己能为顾客和合作者提供什么样服务和产品；。。2 5 、“我该怎么做” 就是采取什么样运作模式和推广方式去试试自己的计划等。二、产品创新产品是市场营销的基础。产品不仅是满足消费者需求，也是消费者与品牌建立情感的载体，没有这个载体，品牌与消费者就很难进行情感对接。其实，品牌塑造的过程就是在产品利益挖掘、内涵延伸及产品创新的基础上进行的。那么特产企业如何进行产品创新呢？ 1 、产品品类创新。 营销成功的关键在于能否在消费者心智中建立品类认知和培养消费习惯。 例如美好时光海苔的成功就在于品类创新，他就创立了海苔这个品类， 海苔是什么？其实就是我们日常吃的紫菜。还有好想你创立枣片， 喜之郎的果冻等等，这些都属于品牌类创新。 2 、产品挖掘卖点： 卖点就是给消费者一个消费和购买的理...
