“桂族”运营方案一、概述对桂族品牌产品推广，通过天猫商城的基础建设发展，传播给消费者一个鲜明的一站式购齐的消费理念，以健康发展为目的引导消费者认识，正确选择优良蜂产品，扩大自身店铺品牌的消费群体影响力，提升品牌产品的市场占有率。二、店铺目标成交额2016 年 1 月— 2016年 12 月，新入驻天猫商城，预计第一阶段营销推广费用为3 万，第一年销售额为120 万，对于电子商务而言，第一年和第二年品牌用来营销和推广的边际成本是递增的，从第三年开始营销和推广的费用是递减，相同的预算可以创造更多的价值。第一年新入驻商城：月份目标成交额（元）营销推广预算2016.1 1 万5000 元2016.2 3 万1 万2016.3 5 万1.5 万2016.4 *** *** 2016.5 *** *** 2016.6 *** *** 2016.7 *** *** 2016.8 *** *** 2016.9 *** *** 2016.10 *** *** 2016.11 *** *** 2016.12 *** *** 合计120 万25 万三、店铺建设实施计划2016 年 1 月— 2016 年 12 月店铺总目标成交额为120 万元，广告费用预算为25 万元。天猫商城发展周期可以划分为四个阶段，分别建设期、发展期、完善期、成熟期，不同阶段店铺的运营思路、工作中心以及广告投放策略均不同。第一阶段（3 个月）建设期期店面定位产品规划及推广普及商品知识1. 根据产品特点， 以专业角度提出店铺风格方案；2. 与规划商品定位；3. 进行产品产品上架 , 优化；4. 进入店铺初期运作；1. 沟通并确认店面的风格及装修；2. 制定店铺运营计划，4-10 件主打商品上架；3. 选择最少 2 款产品做不同时段促销活动，以达到吸引客户之目的；4. 做好货物的库存准备及发货响应；5. 做好售后服务工作；店面装修完成；店面产品上架完成；开展初期推广, 培养新客户黏度, 忠诚度不断完善页面和详情，测试出高点击率，转化率图片第二阶段发展期产品风格的确定店铺的推广1. 收集客户对产品的反馈情况 , 且对产品作相应优化、调整；3. 进行店铺活动的策划；4、设定特惠套餐及促销产品， 进一步吸引流量， 引起客户的关注，提升销量；1. 制定经营计划，准备及更新各产品线主打产品；2. 选择最少 2款产品做不同时段促销活动，以达到吸引客户之目的；3. 做好货物的库存准备及发货响应；4. 做好售后服务工作；5. 争取各项资源, 促使店铺成长加强店铺的优化方案，提出合理产品二次规划加强活动推广，以免费流量为主做爆款并刺激客户的再次访问通...
