电脑桌面
添加小米粒文库到电脑桌面
安装后可以在桌面快捷访问

谈财产保险的个人代理营销VIP免费

谈财产保险的个人代理营销_第1页
1/9
谈财产保险的个人代理营销_第2页
2/9
谈财产保险的个人代理营销_第3页
3/9
谈财产保险的个人代理营销随着市场经济的发展,保险竞争的加剧,原来那种保险人有什么条款,被保险人只能投保什么险种,以保险人为导向的卖方市场开始向以买方需求为中心,以被保险人为导向的买方市场转化,保险公司的主要矛盾也由过去的开发设计险种变为保险单推销,因而保险营销便应运而生。分散性保险业务涉及千家万户,面广量大,单靠现有员工直接办理业务已显得力不从心,实行个人代理营销是解决这一问题的有效途径。 一、 个人代理营销业务是财产保险业务发展的需要 保险是一种特殊商品,它既具备了一般商品所具有的共性,同时又具有其特殊的个性。在社会再生产过程的生产、消费、分配或交换环节中,生产是起点,消费是终点,分配或交换是中间环节。保险人开发险种设计条款,起生产的职能,投保人买单是一种消费活动,花钱买保险,实现风险转嫁,就是一种交换形式。通过这种交换,把保险人与被保险人紧密地联系在一起,实现保险商品从生产到消费的转移。保险营销员介于保险人与被保险人之间,在保险商品实现从生产到消费的转移过程中发挥桥梁和纽带作用。 在过去的计划经济体制下,由于物质生产的贫乏,供求关系失衡,生产什么,销售什么,只要有产品就不愁销售,而保险业又是独家经营,可以依靠法定保险、强制保险及行政干预手段开办业务。随着市场经济的发展,保险竞争的加剧,原来那种保险人有什么条款,被保险人只能投保什么险种,以保险人为导向的卖方市场开始向以买方需求为中心,以被保险人为导向的买方市场转化,保险公司的主要矛盾也由过去的开发设计险种变为保险单推销,因而保险营销便应运而生。分散性保险业务涉及千家万户,面广量大,单靠现有员工直接办理业务已显得力不从心,实行个人代理营销是解决这一问题的有效途径。 依靠员工直接展业,是我国财产保险发展的坚实基础,是主要的展业形式,而代理营销是对原有的员工直接展业形式的一种补充,员工直接展业是财产保险业发展的原动力,而代理营销是财产保险业发展的助动力,可起到拾遗补缺的作用。采用员工直接展业与代理营销两条腿走路的方式,可以促进财产保险业务的大发展。具体讲,实行代理营销有以下作用: 1营销员与顾客进行面对面的业务联系,销售手段灵活,便于沟通信息。可以详细地向顾客介绍保险险种、条款内容,使其了解保险责任范围、权利义务关系、赔偿处理原则等有关内容;提供投保方案,供其参考选择。在一定条件下通过营销可以创造需求。 2随时了...

1、当您付费下载文档后,您只拥有了使用权限,并不意味着购买了版权,文档只能用于自身使用,不得用于其他商业用途(如 [转卖]进行直接盈利或[编辑后售卖]进行间接盈利)。
2、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。
3、如文档内容存在违规,或者侵犯商业秘密、侵犯著作权等,请点击“违规举报”。

碎片内容

谈财产保险的个人代理营销

确认删除?
VIP
微信客服
  • 扫码咨询
会员Q群
  • 会员专属群点击这里加入QQ群
客服邮箱
回到顶部