创业路上的第101个坑-5VIP专享VIP免费

创业路上的101个坑---第一个坑《创造101》节目是近期火的一塌糊涂的一档偶像养成类节目，从101位练习生层层选拔，考核后选出的11名女练习生刚刚正式出道。这篇文章跟这个节目没啥关系，除了101这个数字；作为一个创业5年还侥幸活着的创业狗，深感道路崎岖，一路遇到的大坑小坑不计其数，如果非要说一个数字的话，那就是101个！第一个坑：不知道该做什么；5年前，从某厂正式离职出来的时候，带着几分忐忑，几分兴奋，还有几分不安开始了我的创业之旅；在这之前，其实我已经在7年前创业失败一次，1年前又失败中止一次，半年前跟前领导开始捣鼓“矿井人员定位”，无疾而终；旋即又投入到“智能路由器”开发，这在6年前是跟现在的“共享经济”同样热度的方向，来不及做出样机，前领导就开始移情别恋，我也被迫放弃了。所以，做什么就成为了摆在我眼前最迫切要解决的问题；当时的我，在某厂待了7年，一直做信息安全产品研发，大厂嘛，分工很细，每个人面前就烟囱口那么大的视野，做的时间长了，外面是什么样的，都不知道。做技术吧，只懂一小块；做销售吧，压根没这基因；何去何从？庆幸的是，一个前同事介绍我认识了我现在的CTO，他跟我前后脚从某厂离职，刚被一个团队忽悠过去做一个新的方向--工业信息安全；这个团队有海外留学工作背景，当我第一次听说这个方向时，我立刻联想到之前还在某厂时，出差到客户现场遇到过的工业信息安全问题：一个用于城市自来水管道阀门控制的PLC（可编程控制器）因为通过网络连接到互联网上时，遇到网络攻击时工作不正常，连接断断续续，下面控制的阀门也不受控了；我当时就想，以后这些工业设备都联网，如果遭受到网络攻击，那整个城市的自来水管道岂不得大面积失控？所以，当我听说美国那边已经有创业公司在做工业信息安全，这个崭新的方向的时候，我隐约觉得这是个好方向：国内目前没人做，国外已有相关技术，中国的工业规模又这么大，用现在的话讲就是：前瞻领域，技术门槛高，市场一片蓝海！另外，这个领域跟我的工作背景又比较吻合，我在大学学的是工业自动化，毕业后前三年一直在做工业自动化相关研发，去某厂后又做了7年的信息安全；暗合了这个方向需要的复合型技术人才的要求；再加上，我一直受港片里的经典台词“做生不如做熟”的影响，觉得这么多方向里面，只有“工业信息安全”是我最有基础的，那就先做做试试!这一试，就是4年！这五年里，客户一开始像听天书一样听我们讲技术方案，讲国外发生的工业安全的事件，眼睛里满是茫然；到后来，慢慢开始理解我们在做什么，慢慢给我们测试的机会，试点的机会；再到后来，仿佛一夜之间，“工业4.0”、“中国制造2025”以及“工业互联网”霸占了所有媒体，工业信息安全成为一个绕不过去的话题，我们的业务慢慢好做了起来，投资方也开始排着队过来找我们聊，眼里满是“风口上的猪”的笃定！正所谓“踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫”，我苦苦找寻的“方向”，不是我自己冥思苦想发现的“方向”，也不是某位前辈高人的指点，而是在朋友无意的牵线搭桥下的一拍即合。华为任正非说过：“方向可以大致正确，组织必须充满活力”。在创业之初，没有人能准确评估一个方向未来的空间和走势，大致盘算一下，这事能不能干，能干，那就开足马力往前冲，边干边调整。其实我们这4年以来，方向也是在不断微调，回头看我们4年前做的技术规划，已经跟现在的实际情况大相径庭。这几年我也看到周边很多朋友创业时，因为方向选择的失误，导致创业多年仍然没有大的起色：有一个朋友，本来是擅长做toB的业务，但因为看到这些年toC方向上机会比较多，就不断的追toC方面的各种热点，结果每次都慢人家半拍，因为当你看到一个方向是热点的时候，已经有很多人埋伏在这个方向，做了长时间的积累，你一个后来者，是完全没有胜算的。第二个朋友，以前在大公司是做安全业务的高级主管，出来创业后也是做安全业务，但对于产品方向的选择，他一直走“高大上”的路线，把产品名称搞的很拗口，把产品定义弄的很“四不像”，连行业内的专家都鲜有明白他做的究竟是什么产品。结果就是，这个产品本来面对的客户群就比较窄，经过他这么一包...