中日韩电信产业价值链模式对比分析2008-12-17 关键字：中日韩电信产业价值链模式对比分析 随着移动通信技术的发展和网络的演进，移动数据业务成为推动运营商利润增长的重要动力，同时它的发展也带来了产业价值链模式的改变。日韩是移动数据产业发展比较先进的国家：日本NTT DoCoMo创造的I-mode神话，不仅是成功的技术和市场创新，更缔造了基础电信经营和增值电信经营完美结合的价值链；韩国运营商的成功经验是通过良性循环的价值链构造出成功商业模式，并针对细分市场提供个性化的业务。他山之石，可以攻玉。笔者分析了日韩典型的电信产业价值链模式，并与国内几种价值链模式进行了对比，总结了我国电信产业价值链和谐发展可以借鉴的成功经验。 一、日本“I-mode”模式 “I-mode”业务是日本NTTDoCoMo公司于 1999年 2月 22日正式推出的移动互联网技术，是为了满足用户日益增加的对移动上网的需求而设计的基于 PDC数据包通信网络上的移动互联服务。I-mode模式的成功成为各国运营商效仿的典范，不仅提升了NTTDoCoMo的市场占有率，而且使 NTTDoCoMo数据业务的ARPU值得到增长。NTTDoCoMo占据了日本移动市场60%以上的市场份额，其数据业务ARPU达到 2010日元(合16.5美元)，占总ARPU的30%，2007年比重将提高到33.2%。I-mode业务之所以能取得成功，关键在于它创造了一条合作共赢的产业价值链，价值链上的所有部分，包括内容、入口、网关、网络以及终端都能彼此啮合，相互协调(如图 1)。 I-mode创造了新的电信服务赢利模式，即代内容提供商收取信息费，与内容提供商进行利润分成，分成比例一般是9:91，即其中信息费的9%作为手续费归NTTDoCoMo所有。合理的收费模式使内容提供商获得一定的收入，激励内容提供商不断提供完善和新颖的内容。从I-mode合作模式中可以看出，NTTDoCoMo重点解决了制约移动数据业务发展的瓶颈问题和相关产业链的薄弱环节——手机终端与内容。I-mode价值链模式不仅为NTTDoCoMo创造了价值，也为SP/CP、终端制造商带来了巨大经济利益，形成了良好的移动数据产业生态环境。 二、韩国“NATE”模式 2001年 10月，韩国 SKT在用户需求的基础上，联合内容/服务提供商开发并推出了融合有线与无线网络服务的的个性化内容服务网“NATE”。SKT在 NATE平台上提供视频点播、移动广告、远程医疗服务、金融驱动业务等，受到了用户欢迎。 韩国 SKT的NATE之所以成功的关键在于建立起良性循环的价值链而构造的成功商业模式。NATE价值链...
