中标考低价 赚钱靠索赔 ——说说施工索赔中的几点技巧 胡安刚 索赔，是国际上通用的工程术语，在我国有些地方对这个术语还比较陌生，但在实际工程项目中，属于索赔范畴的工作则比较普遍
例如，工程签证就是索赔中的一个重要内容
而工程签证则就是工程项目中常规工作的内容
索赔有非常好的经济效果
根据国外资料，在正常的情况下，工程承包能得到利润约占工程合同价的 3％-10%，而在许多国际工程索赔中，索赔额高达合同价的 10%-20%；甚至有些项目工程索赔将超过合同价
在国际承包工程的竞争中，有一句话叫"中标靠低价，赚钱靠索赔"
这充分反映了索赔工作在工程建设中的重要作用
但要做好索赔工作，除了认真编写好索赔文件，使之提出的索赔项目符合实际，内容充实，证据确凿，有说服力，索赔计算准确，并严格按索赔的规定和程序办理外，必须掌握索赔技巧，这对索赔的成功十分重要，同样性质和内容的索赔，如果方法不当，技巧不高，容易给索赔工作增加新的困难，甚至导致事倍功半的结局
反之，如果方法得当，技巧高明，一些看来似乎很难索赔的项目，也能获得比较满意的结果
因此要做好索赔工作除了做到有理、有据、按时外，掌握好一些索赔的技巧是很重要的
做好收集、整理签证工作
“有理”才能走四方，“有据”才能行得端，“按时”才能不失效
所以，必须在施工全过程中及时做好索赔资料的收集、整理、签证工作
索赔直接牵涉到当事人双方的切身经济利益，靠花言巧语不行，靠胡搅蛮缠不行，靠不正当手段更不行
索赔成功的基础在于充分的事实、确凿的证据
而这些事实和证据只能来源于工程承包全过程的各个环节之中
关键在于用心收集、整理好，并辅之以相应的法律法规及合同条款，使之真正成为成功索赔的依据
施工企业中标后，应及时、谨慎地与发包方签订《施工合同》
应尽可能的考虑周详，措词严谨，权利和义务明确，做到平等、互利
合同价款最好采用可调价格方式
