阿里巴巴案例分析讲座VIP免费

目录Part1数字阿里50万1999年初，马云回到杭州，以50万人民币创业，建立了阿里巴巴。500万美元从创立到2001年12月27日，阿里巴巴成为全球首个达到100万注册会员的B2B电子商务网站。100万1999年，阿里巴巴融得第一笔风险投资500万美元。1亿2003年阿里巴巴每日均收进100多万，全年盈利超过一亿。100亿美元截至07年6月30日，阿里巴巴中国站在中国地区拥有超过2100万的注册用户。2100万2004年底，通过阿里巴巴平台进出口交易的总额已经超过100亿美元。350亿美元2012年5月，阿里巴巴的估值为350亿美元。1万亿元2012年11月30日21时50分18秒，阿里巴巴旗下电商平台淘宝+天猫的销售总额突破1万亿元。Parttwo阿里帝国1999年阿里巴巴B2B2001年一达通2003年淘宝网2004年支付宝口碑网2005年中国雅虎2009年阿里云中国万网2010年天猫聚划算阿里帝国时间简史Part3问题解读阿里巴巴成功的关键因素阿里巴巴的盈利模式阿里巴巴面临的挑战1.2.3.1、阿里巴巴成功的关键因素:一、紧抓住历史机遇：1、改革开放以来，中国市场经济经过十年的发展日趋高速增长，中小企业如雨后春笋，企业国内外贸易飞速增长，现有的传统模式满足不了发展，急需一个新的平台来促进贸易。2、互联网处于起步发展阶段，其中蕴含的商业价值没有得到充分的利用。二、准确的企业目标市场定位和选择：目标市场的两个立足：立足于中小型企业，而全世界85%的企业是中小型企业。立足于市场份额最大的中小型企业的B2B，这是毛利较高的电子商务模式。三、创新支撑发展1、模式创新：免费！为阿里帝国打下坚实的基础。阿里巴巴成功的第一步就是通过免费的商业模式快速地圈占市场。2、体制创新：千金难买信任。马云抓住了电子商务信用这个关键的问题，2002年，力排众议创新了中国互联网上的企业认证方式。3、技术创新：电商搜索引擎2005年8月收购雅虎中国后准备推出的电子商务搜索。电子商务搜索可以将电子商务的涉及的产品信息、企业信息，还有物流、支付有关信息都串通起来；可以逐步自然形成一种电子商务信息的标准；可以首先推进阿里巴巴的电子商务，并统领全国的电子商务。2、阿里巴巴的盈利模式:一、会员制收费模式阿里巴巴收入的绝大部分来自会员年费。阿里巴巴的会员分为三种：为国内中小企业拓展海外市场服务的“中国供应商”；为国内中小企业拓展国内市场服务的“中国诚信通”；为国外供应商服务的“国际金牌供应商”。二、广告费网络广告是门户网站的主要盈利来源，同时也是B2B电子商务网站的主要收入来源。三、搜索竞价模式阿里巴巴的竞价业务是基于诚信通付费会员需要更多宣传自有产品并有足够宣传预算的前提下产生的收费模式。阿里巴巴的竞价业务只有收费会员才能参加，因为阿里巴巴认为只有收费会员，才有足够的参与竞价的动力资金。竞价最高者获得此关键字一个月搜索第一名的宣传位置。四、增值服务2005年3月推出竞价排名和诚信通商铺服务；2007年8月推出黄金展位服务；2008年4月推出旺铺服务；2008年10月推出网销宝服务；2009年3月推出移动商机，商机参谋，炫旺铺展示等三大增值服务；2010年推出跨境小额批发交易平台“全球速卖通五、线下服务主要包括展会，期刊，研讨会等。通过展会，供应商和采购商面对面地交流，一般的中小企业还是比较青睐这个方式。期刊主要是关于行业资讯等信息，期刊里也可以植入广告。六、商务合作包括广告联盟，政府，行业协会合作，传统媒体的合作等。广告联盟通常是网络广告联盟，亚马逊通过这个方式已经取得了不错的成效，但在我国，联盟营销还处于萌芽阶段，大部分网站对于联盟营销还比较陌生。（七）按询盘付费区别于传统的会员包年付费模式，按询盘付费模式是指从事国际贸易的企业不是按照时间来付费，而是按照海外推广带来的实际效果，也就是海外买家实际的有效询盘来付费。其中询盘是否有效，主动权在消费者手中，由消费者自行判断，来决定是否消费。尽管B2B市场发展势头良好，但B2B市场还是存在发育不成熟的一面。这种不成熟表现在B2B交易的许多先天性交易优势，比如在线价格协商和在线协作等还没有充分发挥出来。因此传统的按年收费模式，越来越受到以ECVV为代表的按询盘付费平台的冲击...