对店铺来说，一年3 6 5 天不可能天天都是旺销，总有淡旺季之分。旺季自然都是忙业务，那么淡季呢？业务减少了，很多店铺面临着关张的危险。怎么办？毫无疑问，促销是一个必要的手段。如何合理运用促销策略是每个店铺、经销商都要面临的问题。 但是，促销不是市场问题“终结者”，而是一把“双刃剑”。促销既能带给店铺更多的利润，也会带给店铺很多的无奈，就像明知面前是个泥潭，但是不得不跳下去。毕竟利用商品价格进行促销已经成了店铺和店铺之间的最常用武器，无论你的促销是主动的，还是被动的，只有毫不犹豫地往下跳，才有重生的机会。 零售业1 0 0 个创意促销方案 第一章 价格 永远的促销利器 第一节 价格折扣 方案1 错觉折价— — 给顾客不一样的感觉 例：“花1 0 0 元买1 3 0 元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。 方案2 一刻千金— — 让顾客蜂拥而至 例：超市“10分钟内所以货品1 折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。 方案3 超值一元— — 舍小取大的促销策略 例：“几款价值1 0 元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。 方案4 临界价格— — 顾客的视觉错误 例：1 0 元改成9 .9 元，这是普遍的促销方案。 方案5 阶梯价格— — 让顾客自动着急 例：“销售初期1 -5 天全价销售，5 -1 0 天降价2 5 %,1 0 -1 5 天降价5 0 %，1 5 -2 0 天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。 方案6 降价加打折— — 给顾客双重实惠 例：“所有光顾本店购买商品的顾客满1 0 0 元可减1 0 元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。1 0 0 元若打6 折，损失利润4 0 元；但满1 0 0 减1 0 元再打8 折，损失2 8 元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。 第二节 方案7 百分之百中奖— — 把折扣换成奖品 例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足...
