I SPIN 销售的143 个经典问题 一、 背景性问题 （ 1） 马上就是年底了，咱们公司是否有这方面的计划呢
（ 2） 咱们公司中高层管理者有多少人
（ 3） 咱们今年主要做的是那些方面
明年又有何打算
（ 4） 咱们公司的计划需要通过什么部门的审核和什么样的流程
（ 5） 您认为咱们公司目前需要迫切解决的问题是什么
（ 6） 咱们公司进行什么方式考核
培训考核在考核中占的比例是多少
（ 7） 您这些年最大的收获是什么呀
（ 8） 您的企业发展这么久，现在处在什么阶段呀
（ 9） 您家人现在都在身边吗
业余时间都做什么
（ 10） 您的孩子多大了，是不是工作了
（ 11） 您平时喜欢玩什么
（ 12） 针对女老板：您很年青啊，如何保养的
（ 13） 项目预算的金额
（ 14） 希望合作伙伴选择怎样的背景和层次
（ 15） 这个项目计划几年完成，周期多长
（ 16） 哪几方面是评标的主要依据
（ 17） 请问您觉得我们公司的产品同其他公司相比有何差异
（ 18） 希望使用什么样的产品
（ 19） 使用过同类其他产品吗
（ 20） 最看重、最希望这种产品的功能是什么
（ 21） 公司对您使用这种产品的要求是什么
II （ 22） 请问您觉得有其他比我们更好的产品更适合您吗
（ 23） 他们的产品哪方面的功能比我们的更好
（ 24） 这么多的技术指标中哪点是最重要的
（ 25） 所拥有的资源量多大
（ 26） 请问您，贵公司对产品的最终验收会请哪些机构进行把关
（ 27） 我们的产品在您这个项目要求中有什么对方的功能需要改进或增加
（ 28） 您觉得同类产品各有什么优缺点
（ 29） 这次采购你们最希望产品有什么特点，您认为所有厂家对这个特点满足度如何
（ 30） 对方公司和你们公司高层哪几个人关
