2018.6 娃哈哈 AD 钙奶创意营销方案团队介绍创新勤奋 我们的团队成员均为哈尔滨理工大学，市场营销专业的学生。在本次大赛中，我们讲求科学、严谨、勤奋、创新。每个人根据自身的优势选择承担销售、营销策划、市场调研、物流管理、库存管理、会计等不同的分工。我们各尽其能，各司其职，使团队趋于完美。 科学 严谨策划目的 移动互联网时代的到来，已经对传统营销策略产生了巨大的影响。同时，随着消费者市场的不断更迭，娃哈哈 AD 钙奶的主要目标市场已经由 80 、90 后逐渐向 00 、 10 后过渡，目标市场特征已经发生变化。因此，娃哈哈 AD 钙奶原有的营销策略已经不再适合变革后的市场。重新制定一套营销方案，来适应互联网时代和新的目标群体。并借助互联网的传播威力，促进娃哈哈 AD 钙奶的品牌传播与产品销售。 摘要 创意广告设计0103引爆口碑传播 强化自媒体营销02我们将以 4P 理论为框架，以在各大校园展开的市场调研为依据；应用心智定位理论及互联网思维，对如下方面重点分析策划：1市场分析2S T P3创意营销提升 90 后群体重复购买率增强青少年儿童群体品牌认知延长市场成熟期，持续提升销量目录 第一部分市场分析PART 01 市场需求分析 主要竞争者分析 PEST 分析 SWOT 分析 消费者分析PEST 分析乳制品工业转型关键期产业政策修订政府对饮料行业发展大力推动国家鼓励产品对外出口随 着 时 代 发 展 ， 国 民GDP 稳步升高，家庭可支配收入增加中国乳饮料消费快速增长科学技术不断进步饮料制造工艺不断提升新媒体技术的发展更有利于传播政治法律经济环境科技环境社会文化PEST消费者更加注重改善生活品质上的消费消费者开始注重产品的营养价值。并且除了产品本身的利益，同时看重产品的品牌价值与情感寄托市场需求分析 随着饮料市场的日益兴旺，人们的消费观念日趋成熟，饮料在大多数人的眼中已不再是千人一面的“可乐、橙汁”概念，而是逐渐趋于品类的分化。主要分为碳酸饮料、乳饮料、功能饮料、茶饮料、果蔬饮料、植物蛋白饮料、包装饮用水等。 乳饮料的“柔和、爽口、营养、健康”等特点已经得到了消费者的接受和认同，培育起了广阔的潜在市场。调研结果显示，约有 35.14% 的消费者在众多饮料品类中愿意选择购买乳饮料。由此可见，乳饮料这一饮料品类具有巨大的市场潜量。 而娃哈哈 AD 钙奶，便是乳饮料市场的主要产品之一，约 56.76% 的消费者在乳饮料品类中，偏爱...
