下载后可任意编辑营销管理人员的基本信念：一切问题都有解决办法！前几天，几个朋友聚在一起聊到各自碰到的一些问题，其中一位远道而来，出差到此；虽然算不上很成功，但却经历丰富，从业务员做到高管，再自己创业，是一家小企业的老板另外几位也做到了公司的中层，并在自己的岗位上顺风顺水，颇有成就感。 可能是大家行业的不同或者是岗位不一样，再或者是职业使然，对问题的认识上出现了观念上的巨大差异。因此其中的两位因为观点的问题而差点吵起来。当然，笔者这个“召集人”理所当然的是犯了错误了。其中一位是做设计的，他认为设计这个行业很难“收款”，客户很难缠，所以基本上不能去创业。意思就是说价值感很低。而前面说到的那一位，因为销售出身，所以对问题的艰巨性已经有了一定的认识，所以他认为：设计是最好创业的一个行业了。 其实，本人不是要去争论开一家设计公司容易还是开一家生产型企业容易，在这里讨论这个问题，只是想说明一件事情：问题总会有解决办法。 这是信念和观念的问题，不是有没有办法的问题，办法总有，在于你去不去想，会不会想，愿不同意做？抑或是下得了决心吗？！ 就事论事的层面来说，其一，做设计师创业可能比其他失业创业成本要低很多；其二设计的东西更直观，更让人信服；其三，更能带来效果，从中小企业目前的需求看，他们需要的物料、包装、产品设计等等都需要设计。 但问题也是有的，也许是因为在一行做的很久很深化，所以看得更透彻，但正是因为看得很透，所以产生了恐惧，反而不敢去做了。还有就是我们在外面看，觉得很美好，在里面的人觉得其实并不是这样，好像围城一样。 设计师之所以认为自己创业很难，本质上是因为“单纯”的设计价值感不高；也很难长期取得客户的信赖，因为纯粹的手工劳动的回报率是很低的，也是没有客户“粘性”的很多设计师说他们处于价值链的最低端，也是有道理的。郎咸平不是说设计是产业链最前端吗？为什么你还认为是“最末端”呢？ 道理很简单。几个人的设计公司不能等同于行业的价值链，设计是很重要，但这个“设计”和郎咸平的“设计”是不一样的，因为几个人没有话语权，只能根据客户的意思来办，这样下来，客户认为你没有价值；自己也认为附加值太低。 那就没有办法了？绝对不是。我们为什么需要品牌、为什么需要营销，就是要增强话语权，增加服务的“粘性”；同时，要解决的不仅仅是一个“设计”的问题，还有客户企业的进展问题。 这位设计的人员之所以生...
