出 差 報 告 ----刘建华 一、出差時間：09.11.19-09.12.2 二、出差行程：河北、天津、辽宁、黑龙江、河南 三、出差目的：拜访代理商，河北市场布局。哈尔滨市场布局、内蒙市场布局调整。 四、市场概况： 目前华北、东北市场国内品牌竞争异常激烈，通用机价格战已经打的非常激烈，都想占领市场的先机，分得头杯羹。华北东北市场中高端品牌除好帮手基本有办事处外，其他中高端品牌如天派、华阳、路畅、飞歌、等都在各区域的一线代理商有了战略位置，相对来说，目前国内中低端品牌如欧华、科维、路特仕等都以办事处的形式与当地代理商合作。 五、拜访客戶分析： 客户名称 状况分析 后期对策 长春跨世 该客户有销售渠道，资金，技术全面，是比较理想的目标客户，目前由于代理的品牌比较多，精力不够集中 拟定本月进货计划，合理利用政策，推动跨世主推佳艺田品牌 长春华众 专业做 4S 店的贸易公司，目前状况是缺乏资金，技术，与 放弃此客户，如需做佳艺田就从跨世调货 4S 店的关系比较到位， 哈尔滨广辉 广辉目前放弃了华阳，新代理了凯振 成 立 佳 艺 田 办 事 处（广辉奔马店），让广辉派专人负责。提供售后翻新配件。免费培训。店面形象支持。逐步提升销量，合理利用政策，提高广辉销售佳艺田积极性，其中库存补差问题待落实 哈尔滨超越 此客户之前做外销较多，渠道部完善，资金比较雄厚，4S店渠道比广辉要强，目前做超音为主，超音没有的机型才发佳艺田的，跟超音合作是月结 哈尔滨归结一家代理广辉，超越如需要货从广辉处调 哈尔滨晓辉 与广辉相似，搞技术出身，目前代理华阳，飞歌，星星光电 保持联系 哈尔滨聚兴 目前代理索菱、天派、路畅，黑龙江一线代理商，渠道完善、资金实力雄厚。 潜在目标客户 哈尔滨鑫成程 目前客户很希望能代理佳艺田品牌，但是缺乏资金、渠道以及技术 潜在客户，保持联系 沈阳许佳加 客户忠诚度比较高，由于资金、渠道以及技术力量都不太完善，所以上不了量 对此有忠诚度的客户不要放弃，把莱声让许佳加代理，把沈阳市场两代理商产品合理分开 沈阳新天成 汽车用品一线代理商，天派辽宁总代理，因天派降价部分机型没补给差价，所以对做汽车音响的信心打了很大折扣，此客户要谈合作必须付出厂家支持的很大代价。 潜在目标客户，有待跟进 沈阳多多 前期因代理长征数码吃了大亏，现在在代理索菱部分产品，多多现在的渠道在萎缩，逐渐走下坡路。 静观其变 沈阳丰...
