在星巴克要买大杯咖啡VIP免费

《在星巴克要买大杯咖啡！》序 同物不同价的销售范例(1) 序言 同物不同价与价同物不同 同物不同价的销售范例 日常生活中，芸芸众生谁都离不开购物抑或接受各种服务，这些早已成为我们生活不可或缺的组成部分。 当今，社会能够为民众提供包括各色食品、各类服饰乃至种类繁多的日用品和家用电器，尤为便于选购，因而百姓能够充分享受丰富多样的消费生活。 购物或者接受服务在普通人的一日生活中占有很重要的分量，工薪阶层职员的每天几乎都是这样度过：乘坐电车上下班、购买当天报纸或杂志、在快餐店吃顿快餐、夜里和三两同事小酌几杯啤酒，如此日复一日，鲜有变化。 笔者最喜欢一种名为“杜仲茶”的瓶装茶饮料，差不多每天都会在小型便利店或者通过自动售货机买上两三瓶。平日里逛超市或者百元店（相当于中国盛行的一元店或两元店，所有商品售价都是一元或两元）更是有如家常便饭。我是一名大学教授，主要讲授经济学，也算是经济学界的学者吧。尽管身为道中人，但是每天购买茶饮料时却很少留意其价格。偶然机缘，随兴所至，对杜仲茶售价进行比较后才发现其中一个有趣的现象：相同品牌，重量亦同，均为 500 毫升的杜仲茶，不同店家的售价颇有差异。比如，自动售货机标价150 日元，在小型便利店花147 日元即可买到，百元店零售价105 日元（内含5 日元消费税）， 而超市搞特价销售时用88 日元的低价位便能到手。另外还有，大学校园内自动售货机上卖140 日元，有些超市以95 日元、98 日元、105 日元的不同价格销售给顾客，部分小型便利店有时也会以125日元的价格对外出售，个别百元店甚至以含税100 日元的价格卖给消费者。 同样是瓶装茶饮料，为何会存在售价差别呢？也就是说在超市售价88 日元的茶饮料，为何自动售货机和小型便利店能分别以150 日元、147 日元的价格售出，并且购买者甚众？像我这般每天消费杜仲茶时，遭遇价格高低不定的情形，是否自己不够聪明而被商家愚弄呢？ 本书探讨的问题之一即是同物不同价的成因。其实，追根溯源后便可发现，如此价格差问题最终都能归结到“成本”上。从另外角度来看，消费者甘愿接受不同售价也有其自身原因。简而言之，消费者宁可选择自动售货机并以150 日元购买，也不希望为了省些钱去超市购买88 日元的瓶装茶饮料，这当中有节约“成本”的原因，所以才导致他们自然不自然地选择自动售货机。读者诸君阅至此处，想必会有这样的疑问浮现，即 “在特价销售日以88 日元的价格集中采...