工商银行金华浙师大支行公私联动实现双赢 工商银行金华浙师大支行在上级行领导抓好市场等方面的指导和帮助下，积极开展各方面业务工作，优质、高效的服务赢得了广大师生的一致好评，同时利用自身综合网点的优势，公私联动，积极从对公客户中寻找个人业务资源，明确下一阶段工作。 一是增存稳存。该行继续做好对公和储蓄存款的增存稳存工作，围绕上级行行长在存款攻坚战总结表彰大会上的讲话，进一步增强存款意识、竞争意识、创新意识和责任意识，在上级行的支持帮助下，积极抢市场、争份额，及时了解学校资金需求，努力扩大存贷款占比，通过情感稳存、产品增存和服务引存等各种有效手段，做好存款工作。 二是做好开卡。该行抓住9 月份学校开学之机，做好灵通卡开卡工作，以产品多、网点广、技术先进等优势吸引大批新老 客户，紧 紧 抓住零 星 客户的开卡业务，做好服务工作。开足 柜 口 ，通过前 期 持续的岗 位 练 兵 活 动，提 升 了业务技能 ，通过提 供 优质服务，争取 灵通卡销 售 量 和新增个人有效户有明显 提 高。 三 是跟 进服务。该行积极加 强与 浙师大相 关 人员 的关 系 ，做好产品营 销 和服务； 争取 浙师某 某酒 店 一般 户的开立 ，并 销 售 捆 绑 相 关 产品； 关 注 学校新设 部 门 资产经 营 管 理 公司 的经 营 发 展情况 ，了解业务和结算 需求，跟 进服务； 跟 踪 了解某 某 房 产公司 开发 的丽 泽 二期 房 产相 关 情况 ，收 集 基 础资料 ，跟 进相 关 融 资服务。 四 是内 外 联动。该行通过分 析 ，剖 析 原 因 ，针 对相 关 短 板 指标 重 点做好二方面工作，一方面是对内 继续梳 理 存量 对公客户产品使 用情况 ，进一步了解单 位 结算 需求，有针 对性 的营 销 产品，充 分利用目 前 相 关 的优惠 政 策 ，抓住机会做好产品销 售 ； 另 一方面是克 服困 难 ，继续对外 拓 展新开帐 户，根 据 需求捆 绑 销 售 各类 对公及个人产品。 五 是实现双赢。该行将 理 财 产品、基 金指标 落 实到 客户经 理 的日 常 营 销 工作中，加 强对客户经理 量 化 指标 的激 励 考 核 机制 ，针 对该行实际 情况 ，继续挖 掘 个人优质客户，进一步加 强电 子 银行、理 财 产品、基 金的营 销 力度 ，通过推 荐 引导电 子 银...
