深入剖析 3PAR 的技术特点和营销模式 世界 1 月 10 日报道：一般来说，一个已经发展成熟的市场往往会被一些较大的厂商所把持，这些大厂商往往根基牢固，新成立的小型厂商在市场格局既定的环境下通常都没有大展拳脚的机会。但与这些发展成熟的行业不同，市场中还存在为数众多的小厂商，这些小厂商往往拥有自身的技术优势并且发展迅速，拥有崭新的存储架构，甚至大有挑战大型厂商的技术能力，3PAR 正是其中的一家。 在今年的存储中国峰会上，3Par 公司向我们分享了其技术理念，并透露将于 2008 年进入中国的计划。 3PAR 公司的产品总的来说很特别，这些产品在中端市场和非大型机（mainframe）的高端企业级市场都富有强大的竞争力。根据3PAR 公司的介绍，从目前来看，3PAR 公司的产品已经吸引了金融服务和 IT 服务行业的大量客户。这些市场领域的客户，通常对于高可用（high-availability）、扩展的连续性（nondisruptive）和可扩展性（向上扩展和向外扩展性）都有较高要求，而现在 3PAR 公司的产品可以很好的满足这些客户的需要。 同时根据根据3PAR 公司的介绍，不仅仅是金融和 IT，3PAR 公司已经将触角伸向了大型企业和政府市场，虽然目前可能只是给大型企业和政府整合旧的磁盘阵列，不过凭借良好的技术实力和运营，这些潜在客户，将来购买新的磁盘阵列的时候，很可能全面转向 3PAR。而3PAR 公司将来的野心不仅限于此，3PAR 计划全面占领医疗、教育、科技市场的客户。以下，是 3PAR 公司为我们提供的部分资料。 3PAR 市场营销模式 3PAR 的市场营销模式跟传统厂商有所区别。3PAR 公司在营销 InSery Storage Server 的时候，采用了“存储模块计算环境导向”方式，而不是将产品特意精确定位之后分别营销于垂直、金融等市场。当然，3PAR 还是在存储领域面对着力量百倍于它的众多强敌，包括DELL、EMC、日立、惠普、IBM、Network Appliance (NetApp) 和 Sun 公司。 3PAR 的市场营销模式从另一个角度说也是直接和间接销售模式的合并。不过，不管什么模式，产品的销售还是会受到地域的影响：在 3PAR 2007 财政年度，大约 90%的收入都来自于美国，这跟已经确立地位的其他存储巨头全球庞大的销售网络，以及其他巨头各个地方均衡的收入相比，无疑还是有着不小的差距。 ● 直接销售模式 Direct model：这也是 3PAR 主要采用的销售模式：3PAR 在美国、英国和德国设有办事处，在这些国家，3PAR 都主要...
