营销锦囊寓言系列一：两个推销员 这是营销界尽人皆知的一个寓言故事： 两家鞋业制造公司分别派出了一个业务员去开拓市场，一个叫杰克逊，一个叫板井
在同一天，他们两个人来到了南太平洋的一个岛国，到达当日，他们就发现当地人全都赤足，不穿鞋
从国王到贫民、从僧侣到贵妇，竟然无人穿鞋子
当晚，杰克逊向国内总部老板拍了一封电报：“上帝呀，这里的人从不穿鞋子，有谁还会买鞋子
我明天就回去
” 板井也向国内公司总部拍了一封电报：“太好了
这里的人都不穿鞋
我决定把家搬来，在此长期驻扎下去
”两年后，这里的人都穿上了鞋子…… 营销启示：许多人常常抱怨难以开拓新市场，事实是新市场就在你的面前，只不过你怎样发现这个市场而已
营销锦囊寓言系列二：两辆中巴 家门口有一条汽车线路 ，是从小 巷 口开往 火 车站 的
不知道 是因 为 线路短 ，还是沿 途 人少 的缘 故，客 运 公司仅 安 排 两辆中巴来回对 开
开101 的是一对 夫 妇，开102 的也是一对 夫 妇
坐 车的大 多是一些 船 民，由 于 他们常期在水 上生 活 ，因 此，一进 城 往 往是一家老小
101 号 的女 主 人很 少 让 孩 子买票 ，即 使 是一对 夫 妇带 几 个孩 子，她也是熟 视 无睹 似 的，只要 求 船 民买两张 成 人票
有的船 民过意 不去，执 意 要 给 大点 的孩 子买票 ，她 就笑 着 对 船 民的孩 子说 ：“下次 给 带 给 个小 河 蚌 来，好吗
这次 让 你免 费 坐 车
” 102 号 的女 主 人恰 恰 相 反 ，只要 有带 孩 子的，大 一点 的要 全票 ，小 一点的也得 买半 票
她 总是说 ，这车是承 包 的，每 月 要 向客 运 公司交 多少 多少 钱 ，哪个月 不交 足，马 上就干 不下去了船 民们也理 解 ，几 个人掏 几 张 票 的钱 ，因 此，每次 也都
