营销锦囊寓言系列一：两个推销员 这是营销界尽人皆知的一个寓言故事： 两家鞋业制造公司分别派出了一个业务员去开拓市场，一个叫杰克逊，一个叫板井。 在同一天，他们两个人来到了南太平洋的一个岛国，到达当日，他们就发现当地人全都赤足，不穿鞋！从国王到贫民、从僧侣到贵妇，竟然无人穿鞋子。 当晚，杰克逊向国内总部老板拍了一封电报：“上帝呀，这里的人从不穿鞋子，有谁还会买鞋子？我明天就回去。” 板井也向国内公司总部拍了一封电报：“太好了！这里的人都不穿鞋。我决定把家搬来，在此长期驻扎下去！”两年后，这里的人都穿上了鞋子…… 营销启示：许多人常常抱怨难以开拓新市场，事实是新市场就在你的面前，只不过你怎样发现这个市场而已。 营销锦囊寓言系列二：两辆中巴 家门口有一条汽车线路 ，是从小 巷 口开往 火 车站 的。不知道 是因 为 线路短 ，还是沿 途 人少 的缘 故，客 运 公司仅 安 排 两辆中巴来回对 开。 开101 的是一对 夫 妇，开102 的也是一对 夫 妇。 坐 车的大 多是一些 船 民，由 于 他们常期在水 上生 活 ，因 此，一进 城 往 往是一家老小 。101 号 的女 主 人很 少 让 孩 子买票 ，即 使 是一对 夫 妇带 几 个孩 子，她也是熟 视 无睹 似 的，只要 求 船 民买两张 成 人票 。有的船 民过意 不去，执 意 要 给 大点 的孩 子买票 ，她 就笑 着 对 船 民的孩 子说 ：“下次 给 带 给 个小 河 蚌 来，好吗 ？这次 让 你免 费 坐 车。” 102 号 的女 主 人恰 恰 相 反 ，只要 有带 孩 子的，大 一点 的要 全票 ，小 一点的也得 买半 票 。她 总是说 ，这车是承 包 的，每 月 要 向客 运 公司交 多少 多少 钱 ，哪个月 不交 足，马 上就干 不下去了船 民们也理 解 ，几 个人掏 几 张 票 的钱 ，因 此，每次 也都相 安 无事。不过，三 个月 后，门口的102 号 不见 了。听 说 停 开了。它 应 验了102 号 女 主 人的话 ：马 上就干 不下去了，因 为 搭 她 车的人很 少 。 营销启示： 忠 诚 顾 客 是靠 感 情 培 养 的，也同样是靠 一点 一点 优 惠 获 得 顾 客 的忠 诚的，当我们固 执 地执 行 我们的销售 政 策 的时 候 ，我们放 走 了多少 忠 诚 顾 客呢 ？ 营销营销寓言系列三 ：两...
