200 亿的otc 市场无疑非常巨大，各制药厂家无不想在这诱人的市场上有所斩获，也因此注定了这是一个竞争激烈的市场。所有厂家在此斗智斗力，然而大浪淘沙，实力的强弱、水平的高低，决定了其在市场上的输赢成败。放眼十几年来的otc 营销，淘去无数的失败或平庸，留下是那些光彩焕然地吸引着我们眼球的经典成功案例。 2.48464319441054E+19 一、白加黑――策划从产品开始 2.48464319441054E+19 白加黑推出时，已值 1994 年末，比 1989 年进入中国的康泰克和 1993 年随后进入中国的泰诺都晚。而且，在这两个品牌中，康泰克凭借独有的缓释胶囊技术，第一个建立了全国性强势品牌，其广告是“早一粒晚一粒，远离感冒困扰”，在当时普遍6 小时吃 一次 的感冒药中，确 立了“长 效 ”定位 ；泰诺则 依 赖 “30 分 钟 缓解 感冒症 状 ”诉 求 成功，其定位 于 “快效 ”，与 康泰克针 锋 相 对 。 2.48464319441054E+19 面对强大而又被消费者所广泛认同的的竞争对手，白加黑没有跟进康泰克或泰诺，而是在长效、快效之外，提出“白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香”，将两位领先者重新定义为黑白不分的感冒药，自己是“日夜分服”。 2.48464319441054E+19 “白加黑”确定了干脆简练的广告口号：“治疗感冒，黑白分明”，所有的广告传播的核心信息是“白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香。”产品名称和广告信息都在清晰的传达产品概念。 2.48464319441054E+19 白加黑”上市仅 180 天销售额就突破 1.6 亿元，在拥挤的感冒药市场上分割了 15%的份额，登上了行业第二品牌的地位，在中国大陆营销传播史上，堪称奇迹，这一现象被称为“白加黑”震撼，白加黑凭此定位进入了三强品牌之列。 2.48464319441054E+19 最 好 的 营 销 就 是 创 造 好 的 产 品 （ 概 念 ） ， 满 足 了 消 费 者的 个 性 化 需 求 就 是 占 领 了 市 场 。 “ 白 加 黑 ” 创 造 了 一 个 好 产品 ， 是 个 了 不 起 的 创 意 。 它 看 似 简 单 ， 只 是 把 感 冒 药 分 成 白片 和 黑 片 ， 并 把 感 冒 药 中 的 镇 静 剂 “ 扑 尔 敏 ” 放 在 黑 片 中 ，其 他 什 么 也 没 做 ； 实 则 不 简 单 ， 它 不 仅 在 品 牌 的 外 观 上 与 竞争 品 牌 形 成 很 大 的 差 别 ， ...
