武汉葡萄酒市场调研报告一.调研目的： 1、初步理解样我市场重要大型商场和超市甜型葡萄酒的市场现状，分析武汉市场甜型葡萄酒的整体状况。 2、收集样我市场重要大型商场和超市不同品牌葡萄酒的市场分布、销售价格、销售状况以及同一品牌葡萄酒的产品分类、销售价格、销售状况，并进行对比分析。寻找武汉市场最佳突破点。 3、理解样我市场消费者对葡萄酒的需求层次、品牌认知程度。 4、理解样我市场消费者的饮酒（葡萄酒）类型、习惯、场合、男女比例、年纪层次等因素，挖掘潜在市场消费者。 二.调研办法： 1、大型商场超市的走访和调研； 2、与部分商场超市促销员的个别访谈调研； 3、与部分商场超市消费者的个别访谈调研； 4、在互联网上查找资料进行补充。 三．调研概况： 3 月 24 日至 3 月 25 日对样本重要大型商场和超市进行了市场走访和调研。本次调研的大型商场和超市涉及：中南超市、亚贸超市、中百仓储超市（武昌珞狮路店）、徐东平价超市、麦德龙超市（徐东店）、好又多超市（民意广场）、家乐福超市（武胜路十升店）、武商千禧龙超市、武汉广 场、世贸广场、华联超市（汉阳店）等。这些商场超市为武汉市场出名度较高的商场超市，几乎垄断了武汉市场大部分百货零售和批发；另外，它们分布于武昌、汉口、汉阳，由点及面辐射整个武汉三镇因此，上述调研的样本能够比较真实地反映武汉市场葡萄酒销售现状。 本次调研普遍感受到消费者在选择甜型葡萄酒时较为看重产品品牌、葡萄酒的包装、葡萄酒的价位和葡萄酒的容量。以上四点是促成消费者购置某一品牌甜型葡萄酒产品的重要因素。而在选择档次较高的的干红时则更重视品牌，对品牌似乎已经产生一定的忠诚度。像张裕、王朝等强势品牌，无论其甜型葡萄酒还是其干红葡萄酒都在武汉市场获得了不错的销售佳绩。但是如果加上促销手段，那么状况就有一定的变化。例如威龙系列产品，一向是人们公认的低档产品制造商。但是，在武汉某些卖场，他们开展了某些买一送一的促销活动，销售量就立刻超出了几大品牌。 在武汉市场红酒重要品牌排序：张裕、长城、王朝、威龙。张裕大概占 30％左右的市份额。丰收普通化。 甜型红酒的市场适应面较干红要广。消费群体要大。由于在调查的过程中，我们发现女性和普通不胜酒精的群体对甜型红酒更加青睐。而在普通的家庭消费中，为了适应全家全部人的口感，购置时选择甜型产品的可能性较干型要大。 四.调研内容： 1、主导产品品牌状况： ⑴国...
