创业案例的分析(陈欧聚美优品)学生版VIP免费

创业案例一：聚美优品的创业 1.教学目的与要求 通过本案例的学习要求学生运用调查研究的方法，对陈欧的聚美优品创业案例进行分析讨论，分析其创业背景、环境、机会、创新、融资、团队、创业管理等内容。 2.教学内容 搜集资料：聚美优品的创业 分别分析其创业背景、环境、机会、创新、融资、团队、创业管理等内容。 讨论：聚美优品的创新是什么？与其他企业的差异是什么？ 聚美优品的创业 创业第一步 陈鸥十几岁时留学新加坡，26岁获得美国斯坦福大学 MBA学位。2009年 7月，在从斯坦福商学院毕业的第三天，他就回到了国内，希望在自家门口创业. 应该说，他的第一次创业就颇具“海归”气质。在美国求学期间，陈鸥曾目睹一家小游戏广告公司在很短时间里创造两亿美元的惊人业绩；回国后，他选择了这种商业模式创业。第一笔资金来自新东方徐小平的 18万美元。 但很快，这家游戏广告公司陷入了窘境。在美国，一个有效的点击可以卖到几十美元，而在国内几乎是白菜价，连几毛钱都卖不到。最困难时，他的公司只剩下了几个人。他不得不调整公司的业务方向。 彼时，“百团大战”狼烟四起。陈鸥很快投入了这场混战，并把目光锁定在当时尚属冷门的垂直领域——化妆品的团购上。 “做游戏广告时，我们和一些化妆品公司有过合作。”陈鸥解释道，化妆品的平均利润在 20%-30%，属于高利润的行业；而且传统渠道成本高，这也是造成化妆品价格虚高的主要原因“有利润空间，企业愿意做，有价格优势，用户也愿意买。” 转做团购网 2010年 3月，陈鸥创立团美网。跟团购市场上踌躇满志的创业者不同，经 历过一次失败之后的陈欧心里也没底，不确定团购这个模式在美妆领域能否做得通，比如那些单价很高的大品牌化妆品是不是真的能卖出去。 在成立之初，团美网主要选择一些像化妆棉这样，单价较低又不涉及真假问题的美妆周边产品。陈欧和团队在这段时间主要是在验证商业模式，比如会统计100个流量过来多少会转化为购买。 第一次尝试大品牌化妆品团购，陈欧选择了倩碧的黄油，直接从专柜买货， 五折出售。那一单他赔了很多钱，甚至自己贴差价，但好消息是知道单价很高的商品也是可以团购出去的。“消费者有这个需求，我们要做的就是把阻挡他们购买的顾虑因素都消除。”陈欧说。 一个多月的试运营后，他们上次创业的天使投资人徐小平又给了他们 200万的投资，陈欧开始全力投入。 化妆品的特点是毛利高、货源杂、高仿假货多。创业不久的公司很难跟大品...