案 例 资 料 案 例 一 ： 业 绩 压 力 下 的 选 择 金 先 生 是 某 集 团 公 司 下 属 的A 事 业 部 的 经 理 ， 该 事 业 部 是 集 团 公 司 内 最 重 要 的 利 润 来源 部 门 ， 公 司 业 绩 计 划 的 实 现 很 大 程 度 上 取 决 于 该 事 业 部 的 经 营 业 绩 。 在 当 年 第 三 季 度 结 束后 ， 财 务 人 员 提 交 的 财 务 报 告 显 示 ， 因 市 场 竞 争 和 价 格 原 因 ， 事 业 部 业 绩 很 不 理 想 ， 即 使 将第 四 季 度 的 预 计 利 润 都 考 虑 在 内 ， 事 业 部 全 年 的 投 资 报 酬 率 也 不 会 超 过12％ ， 比 集 团 公 司下 达 的 预 算 任 务 至 少 要 差3 个 百 分 点 。 他 感 到 压 力 非 常 大 ， 为 此 专 门 与 事 业 部 的 副 经 理Y女 士 约 谈 ， 商 量 采 取 什么措施来 改善本年 度 的 经 营 业 绩 。 他 们都 认为 ， 年 内 有效经 营 的 时间已不 足三 个 月， 第 四 季 度 的 销售收入大 幅度 增加的 可能性很 小。 因 为 按照行业 惯例 ， 销售实现 与 合同订立之间至 少 有三 个 月的 时间差 ， 即 使 现 在 加强促销， 也 不 足以让今年 的 利 润 水平上 升， 因 此 ， 唯一 的 办法就是 削减开支。 经 过 讨论并认真考 虑 后 ， 金 先 生 决 定从第 四 季 度 起， 采 取 如下 临时措施： （1）解聘工薪收入最 高的 前10 名营 销人 员 ； （2）将 事 业 部 内 全 体人 员 的 正常 晋级推迟到 下 年 年 初； （3）取 消第 三 、第 四 两季 度 的 业 绩 奖励； （4）削减员 工培训费用 80％ ； （5）削减第 四 季 度 广告 费 50％ ； （6）机器设备维修费削减80％ ； （7）第 四 季 度 的 产品生 产使 用价 格 较便宜的 替代材料 ； （8）取 消第 四 季 度 的 全 部 差 旅计 划 （特别情况必须经 过 批准）。 让金 先 生 稍感 安慰的 是 ， 财 务 经 理 分 析报 告 认为 ， 如果上 述所有措施顺利 实 施， 事 业 部通过 减少 费用， 将 使 全 年 投 资 报 酬 率 提 高到 ...
