招聘翻车现场说话的巨人行动的矮子有实力但格格不入勤勤恳恳但没有产出人岗不匹配造成的成本损失是年薪的1-1.5倍劣汰漏斗择优漏斗关注招聘中的择优漏斗学历、专业经验年限认知能力？择优重点看三大匹配能力匹配性格匹配价值观匹配能力匹配能力匹配能力素质关键历练•业务管理历练•人际管理历练•团队管理历练•绩优人员的典型的能力特征战略分析绩优人员分析岗位分析战略目标落地新区域开拓深耕……对内沟通协作对外公关协调……核心人才培养组织氛围营造……关键历练：业务管理历练人际管理历练团队管理历练能力素质：4545544.5创业心态资源整合组织能力建设战略思维经营决策投资研判统筹全局例子：BEI行为事件面试法纯熟灵活使用过去行为未来业绩预测工作/情境行为结果情景Situation请分享你*****的事例…….BEI的核心技术STAR目标/任务Target/Task行动Actionk结果Result最终的结果如何，对比是个怎样的水平，哪些地方做得好/需要改进，…当时采取了什么行动，为什么？遇到什么困难/挑战，怎么解决的，…扮演什么角色，需要完成预哪些测任务，目标是什么，考核标准是什么，…当时的背景是什么，是一个怎样的状态，哪些人参与，时间要求，…模糊类意见类理论类应聘者讲述了一些听起来很好的一般性描述，但没有说他实际上做了什么通常会出现“通常、一般、我们、负责”等词例：我通常都能够应付所需处理的工作应聘者的回答只反映了个人的判断或感受，没有说明实践行动通常会出现“认为、相信、觉得、应该、肯定”等词例：我肯定我所做的工作比我的本分多应聘者表达了他对未来理想的期望，但一切可能只是假设通常会出现“计划、下一次、如果”等词语例：那次情况不仅教育我下一次说什么，也教育给我不说什么识别假行为事例，进行追问性格匹配与工作相关的关键性格特质，了解候选人的行为、思考和情绪感知风格进取性：反映个体对自我信念的坚定程度外向性：反映个体对人际互动的偏好程度尽责性：反映个体自我控制的程度宜人性：反映个体对他人感受的关注程度情绪性：反映个体情绪波动起伏的程度大五职业性格性格匹配的关注因素岗位特性团队特性企业特性性格画像例子：销售岗性格画像例子：开发工程师岗价值观匹配个体驱动因素亲和•获得认同•人际互动成就•积极性•成就•成长机会•多样性影响•权力导向•竞争•面对客户•商业奖励•灵活性•独立自主•工作氛围•薪酬福利是什么在激励他们，我们能否及如何保持他们的工作热情和动力面试中考察个体的驱动因素离职原因职业规划驱动力测评DXX35岁•最佳企业背景：***、***•工作背景：营销、投资•管理经验：2年同等岗位工作经验•完整项目经验：3个及以上•同时管理项目数量：5个及以上基本信息：良好项目完美交付新市场开拓深耕核心客户突破战略目标落地渠道资源拓展对内沟通协作对外公关协调核心人才培养组织氛围营造公司目标管理关键历练：优秀业务管理历练人际管理历练团队管理历练4545544.5创业心态资源整合组织能力建设战略思维经营决策投资研判统筹全局能力素质：优秀个性特质：非常符合文化适配度：非常强烈求职意愿：非常符合整体匹配度86.5分优秀良好合格不合格整合后的招聘画像
