第四部分：如何做高价值的服务 营销其实很简单，不外乎下面三件事情 1 增加顾客人数 2 增加消费金额 3 增加购买次数 那么如何增加顾客人数呢
举例：福尔玛一开始是小店，在一个小社区，后来向中心市区发展，再后来不断增加店面，慢慢扩张，他在干吗
为了增加顾客人数
例：强生婴儿沐浴露，他是专门生产婴儿用品的，后来他看到婴儿数量毕竟有限，那么向谁开刀
对，向大人开刀，他把广告词改成“宝宝用好，你用也好
”后来，大人看到就想，婴儿用都没问题，那么我用也没问题，很安全
于是也买了一瓶来用
所以不但小孩婴儿购买，大人也在买，这样他的销售就成倍增加了，也就因此而增加了消费人数
那又如何增加消费金额呢
举例：我要吃汉堡，去肯德基，点好东西后，服务生就问：“您要不要来杯可乐
”我说：“不要我不喜欢
”“要不要来个薯条
”我说不要，“那么您再增加两元钱可以送您一个东西
他在千方百计让我增加消费金额
当你进店以后，买过东西，在销售人员的引导下再多买一件东西，就叫做边际利润
因为你已经消费过，在多花一块钱，就是多增加一块利润
接下来就增加购买次数，别人怎么做呢
有好些商场都向顾客发放会员卡，入会的顾客可以享受额外的优惠，那么以后只要他要消费，他就会去入会的那家商场，这样做就增加了购买次数
那么我们卖家具如何来做这三件事情呢
一、 如何来增加顾客人数
1 、 通过推广吸引更多的人来专卖店，人来多了，购买的几率就大
2 、 通过做好顾客管理，堵住顾客漏洞，可以增加顾客人数
3 、 将导购人员、店长训练好，能更好的说服顾客来购买家具，增加顾客人数
二、 增加消费金额就要不断的增加商品，比如：床垫也 好、床品也好、饰品也好，还有现在比较流行茶叶枕，我们也可以代理
扔在床上，就算每个有 1 0 0 元利润，那么一个月卖 2 0个，一个月下来也增加 2 0 0 0 元利润，一年
