阿里的薪资体系阿里的薪资体系非常完整,第一个地方是工资,第二个地方是奖金,然后年 终会发年终奖金,70%的人发两个月,10%的人拿不到,20%的人拿十个月到三 十个月,所以一年做得好,往往奖金翻很多倍,这是那么多阿里员工这么努力的 原因.前三个都不重要,股份、期权才是你的财富核心,如果不上市,就是废纸 张,如果上市就是家财万贯.阿里真正留人靠的是期权.第一个环节是工资,阿里巴巴的员工工资是互联网行业中等水平.经常有腾 讯、百度的人来阿里找人,根本上工资开出阿里的三倍,阿里员工的工资平均一 万块钱,在互联网行业,类似腾讯、百度比我们高三倍,但腾讯、百度的人很难 挖阿里的人,由于股份的原因.阿里的薪酬体系中比拟重视第一,定级别与薪酬第二,年终奖金第三,股权、期权1、工资阿里创业的第一天工资就不高,最早的 B2B,销售员 5 千的时候,他自己 一个月花 5 万块钱.但销售员卖一个诚信通 3 万块,提成有 1 万块钱.所以早 年做得好的员工,一个月提成可以拿到 20 万到 50 万,能拿一两百万提成的员 工也很多.由于公司的边际本钱为零,多一个帐号,不花本钱,一个员工卖 5 万,分他 一半又如何.早年的淘宝员工最可怜,一直到 2021 年,淘宝员工拿了十年的工 资,早年淘宝的员工非常羡慕 B2B 的员工,由于做得好有提成,而且 B2B 是 2007 年就上市了.后来 B2B 的员工羡慕淘宝员工,由于淘宝的员工拿的是股票,早 年 1 万股不值钱,现在值 600 万.精选文档2、奖金奖金都是根据 271 算出来的,年终奖可以加持 3 千股、5 千股,有人一年拿 30 万的奖金,有的人就拿两个月两万块钱.公司把 80%的钱给 20%的人,把他 们表彰出来,怎么给他们爽,就怎么给.马总有这样的胸怀把股票分给大家,全 员持股.每年过年的时候,马总都会发年终奖.年终奖的组成是 13 薪,过年的时候 先多发一个月的工资给大家,做路费；奖金多少根据人才盘点加上绩效水平,更 多的是人才盘点,你在公司人才中属于什么样位置,如果我们称之为“核心战略 人才〞流失的时候,就有高管过来说“这么好的人才,为什么离开公司",所以,我 们在人才中特别重视20%人才的去留问题.一旦治理层发现大量的人才流失,一定会做处理.如果从 P5 做到到 P6、P7,工资增加的幅度会很大.偶尔碰到皇上开恩, 马总说“工资要全部加一点〞,所有人的工资会增加 30%.特别红包的话,马总 11 年开始发了 3 年,14 年忽然不发了.马云不满意, 由于我们没有什么东西改变了社会,结果 ...
