下载后可任意编辑KA 卖场，进是找死，不进等死？KA 卖场，进是找死，不进等死？ 肖有为 常常听到同行说，进入 KA 卖场要慎重，进是找死，不进是等死。可是，由于围城效应，每年数以万计的各式企业还是拼尽全力冲进 KA 这片红海。 全国性的大型 KA（NKA），这几年在电商的冲击下，风光难再。但以苏宁小店/迷你永辉等为代表的小业态零售店扩张迅速。尤其是深耕三、四、五线城市的地方性 KA（LKA），雨后春笋般涌现，并渐次崛起，几可匹敌全国性 KA。 作为广阔中小型企业，驾驭全国性 KA 有难度，如何在地方性 KA 如鱼得水呢？在后疫情时代，企业如何利用自身资源，在地方性 KA 的舞台上有所作为，特别是在快速崛起的生活时蔬类 KA 中大显身手呢？ 选择适宜的专属产品是基础 产品专属是准备进军地方性 KA 的第一步。没有一定的产品专供，用一套通用产品去覆盖全渠道，表面上看是节约了成本，但由于各个渠道特性不一，结果下来效果打折，价格也支离破裂，留下一地鸡毛。为了树立产品整体形象，当然也不能不上一些公共产品来支撑。公共产品作为形象产品或主推产品，和其他主流渠道价格保持一致，不允许影响价格标杆的示范。专属产品作为上量产品和狙击产品在其系统内定价相对灵活。只有产品区隔才能各得其所，和谐共生。KA 产品的专属更要在高颜值上下功夫，努力打造爆款，给人以耳目一新之感。 嫁接相宜的经销商是捷径 作为广阔中小型企业，笔者建议先从选择地方 KA 经销商开始试水，依托经销商资源开启合作之旅。地方 KA 相对于全国性 KA 来说，更倚重起家时逐渐建立起来的采供关系。笔者所接触的川渝地区大多地方性 KA 经销商都是随某个系统 KA 的成长而逐步壮大的，俨然结成战略合作伙伴。KA 系统扩张，原有依存关系的经销商占据先机自然会手到擒来。对这些 KA 经销商关系进行调研与梳理，不难找到进入的方式与方法。千万要记住，在处处有雷区的 KA 不要不管云里雾1下载后可任意编辑里就一头扎进去。经销商不光有合作多年的关系积淀，更有一二线品牌组合的综合优势，这才是关键所在。凭借单一品牌或实力不济的厂家的一己之力在谈判上是没有多大胜算的。 在活动中转化生动化势能 在很多销售人员的眼里，做 KA 就是做生动化，什么打造生动化氛围的十大工具/生动化陈列的十大原则，等等，了然于心，并落地执行。但我认为这仅是表象的东西，仅是为了制造产品的势能而生，势能转化为购买的动能才是核心。...
