马钢康泰佳苑商业项目代理营销策划、招商项目建议书项目方：马钢集团代理方：南京联合空间装饰集成有限公司目录代理营销策划、招商项目建议书...................... 3马钢康泰项目招商、营销策划服务大纲⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.3前期：项目顾问（ 1~2 个月） ...................... 6中期：招商（ 6 个月） ........................... 12后期：商场管理经营............................ 12马钢康泰项目营销、招商工作计划⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯10南京联合空间装饰集成有限公司代理服务取费标准..... 152005 年 7 月 10 日马钢集团康泰佳苑商业地产代理营销策划、招商项目建议书概述2005 年 6 月经实地考察马钢集团旗下的康泰佳苑商业部分，确属当地综合性较强、有一定地理优势的商业地产，现已开工建设，开发商：马钢集团，应开发商的邀请，南京联合空间装饰集成有限公司构想此方案，以易于开发商比对营销、招商代理合作方式。马鞍山商业地产现状：经开发商介绍，和我们在马鞍山所看到的情况，当地的商业设施是基本上是以由北向南形成各具特色的三块家居装饰类商业圈，北南半区作为马鞍山的主城区，属于商业区块比较成熟的区域，形成了相对完整的消费链。相对于北半区而言，南半区作为马鞍山新城区，未来的商业、经济、行政文化中心，预计在未来3-5 年内将逐渐形成一个新的商圈，随着大量高素质人群的陆续在新区买房入住，必将带动新区商业氛围的形成。可以预见：一个以马鞍山市政办公大楼为中心， 向四周辐射的商业地产将保持商业价值的持续增长。马钢集团旗下的康泰佳苑商业地产由于紧临市政大楼和市政广场，商业地产的增值预期不可低估。马钢集团康泰佳苑商业部分营销的关键：马钢集团康泰佳苑商业部分新建数万平米商业地产（含步行街），就未成熟小区而言，必然有一个相当长的孕育区，长期利好和短期回报不足形成对立局面，如何影响投资者偏向长期利好，想办法改变短期回报不足，将是招商、销售过程中的难点。产权式商铺的销售好坏，取决于商业的发达与否，以及“商气”，商业发达与否，与当地的经济状况有关，相对于企业来讲，它是不可控制的条件，但“商气”是可以通过引进商业品牌，通过商业策划和商业品牌经营来实现，是个可变的因素。因此，马钢康泰商业项目的成功与否，前期最核心的问题是“招商”，后期最核心的问题是“商业运作”，只有解决了这两个问题，马钢康...
