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“阿米尼”电动车营销策划方案VIP免费

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“阿米尼”电动车营销策划方案 策划成员:罗中富 邓婷婷 吕红霞 焦丽娜 陈晴 策划目的:针对电动车行业,立足于企业现状,纵观经济发展趋势和消费需求,为企业设计发展方向和制定 销售计划。 策划时间:2012. 4. 17 (河南科技学院) 目录 一、公司简介 二、营销机会分析 (一)、市场需求预测 (二)、消费者购买能力评估 (三)、竞争对手分析 (四)、市场细分和目标市场的选择 三、营销战略的开发 (一)、营销差异化 1、产品差异化 2、形象差异化 3、服务差异化 4、渠道差异化 (二)、价格策略 1、地区差价 2、对象差价 (三)、生命周期战略 1、导入期 2、成长期和成熟期 3、衰退期 (四)、自身定位 1、市场领导者 2、市场挑战者 3、市场追随者 四、营销方案的选择 (一)、渠道设计 1 、独家代理模式 2、直接渠道模式 3、直销与代理相结合 (二)、广告、促销和公共关系 1、广告策略 2、促销策略 3、公共关系 (三)、销售队伍的管理 1、团队目标 2、团队培训 3、绩效考核方案 五、费用预算和售后服务管理 (一)、费用预算 (二)、售后服务管理 一、公司简介 “阿米尼”电动车河南分公司,位于河南省郑州市大学路与汝河路交叉口向北 20米路。总部在深圳,创建于 1985年,是一家以自行车、电动车生产经营为核心;把追求时尚、持续创新、追求品质、社会责任、百强企业作为公司文化;以“规范管理、进取创新”为宗旨的多元化、国际化、外向型实业公司。年产电动车 30余万辆! “阿米尼”是欧洲流行品牌。1987年,中华集团将“阿米尼”引进中国市场,它的独特风格和优异品质很快就广受欢迎。现在,“阿米尼”这久经考验的名牌正以真正的实力,深深吸引着国内外追求潮流和品质的用家。 “阿米尼”电动车曾在全国获得多项荣誉:2003年获得“中国自行车、电动自行车市场产品质量用户满意第一品牌”荣誉;2004年度人民日报社市场信息中心:中国自行车、电动自行车市场新产品最受消费者喜爱品牌;2008年获得“深圳知名品牌”;2009年获得“中国行业最具有价值品牌. (一)、市场需求分析 我国电动车不仅拥有全球第一的产销量,还有多达 1.5亿辆的全球第一保有量。强大的需求量必然导致激烈的竞争。纵观电动车行业,品牌参差不齐,生产厂家众多,数量庞大,但是,要引领电动车行业,还需要一个艰辛的过程。 值得注意的是,在提倡低碳生活、绿色能源的大背景下,电动车行业将欣欣向荣、...

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