下载后可任意编辑推销员职业的优势与不足推销员职业的优势与不足 摘要:当前,大学生的就业压力很大,很多专业的毕业生供过于求,但是市场对推销员的需求旺盛。基于这一点,本文通过与其他职业对比,主要从多个方面分析了推销员职业的优势。 关键词:优势 不足 推销员职业 0 引言 提起职业选择,国外有人提出三种道路:即黑道、红道和黄道。黑道是指讨论生在证书颁发仪式上所戴的黑帽子,即学术道路。红道,是指红地毯,高级官员政要一般要用红地毯铺地迎接,即仕途、为官之路。黄道是指黄金灿灿,即金钱之路。其实金钱之路有几种不同的走法,不同的选择。比如专业技术人员(律师、工程师、会计师等)、普通职员(办公室文员、车间工人、司机等)、推销员、自主创业等。 推销员(英文通称 Salesman,现称 Salesperson)是推销商品的职业人士,第一线前线职员,有如战场上的兵,其主要的功能是销售产品及服务等。推销员也可以是专业人士,例如基金经理、保险经纪、地产代理、化妆品美容顾问等。推销员是企业开拓市场的先锋,企业形象的重要代表,必须具备相应的职业素养和条件。有人认为,一名优秀的推销员应该具有哲学家的头脑、侦察员的眼睛、外交家的风度、运动员的体魄、科学家的智慧、初恋者的热情、演说家的口才、宗教家的执著,大将军的果决,改革家的远见。 推销员曾经是一个地位卑微、被人看不起的职业,但随着经济形势的进展,技术的进步,市场由卖方市场向买方市场转变,现今,几乎所有的行业都转变为买方市场,商人也由中国古代的最下层(士农工商,即读书人、农民、工人、商人),一跃成为光芒四射的明星。推销员作为商人的一种类型,虽说没有自己的店铺、厂房,收入相对较低,但对于特别的人群,如刚刚毕业的学生,无疑是一个很好的选择。 据权威部门统计,超过 90%的巨富都是从推销员干起的,华人首富李嘉诚便1下载后可任意编辑是典型代表,许多大公司的高层管理人员也大多有从事推销员的经历。笔者曾经做过 9 年的推销员,谈起当年的风风雨雨,总不免心潮澎湃,仍然有一个情结在里面。下面结合三种道路的说法对推销员职业的优势与不足加以评述,先来看优势,从以下几个方面加以分析: 1 推销员职业有地位、收入高 众所周知,现在是买方市场,因此,几乎所有的企业都非常重视销售,各个层次的销售部门、销售人员的地位都在提高。相对其他部门,如行政、人力资源、生产、财务等部门,销售部门的地位更高。相对普通职员而言,推销员的收入更高,因为他们不仅有基本工资,往往还有额外...
