下载后可任意编辑潭酒：疫情期间的云店变革潭酒：疫情期间的云店变革 郑栾 酒，可能是全中国商业模式最落后的行业之一。 就算是市值高达 17151.5 亿元的贵州茅台，仍然沿用着传统的经销商体系。直至这两年，茅台成了奢侈品，具有了投资价值，价格被炒到近 3000 元每瓶，茅台才开始与天猫、苏宁等电商平台进行合作。 但“新冠肺炎”疫情对白酒行业的传统渠道产生了巨大冲击。一方面，经销商的资金压力进一步增大，厂商为了销货给到的压力也有增无减;另一方面，白酒市场上串货乱价等现象特别普遍，价格越卖越低。 受疫情影响，宴席、社交聚会、送礼等消费近乎于零，渠道商家资金和库存压力更是雪上加霜。但即使线下渠道被切断，消费者的需求却仍在，不开门、无接触就能实现动销的云店模式，成为经销商和终端对抗风险的最佳选择。此次疫情对于酒企在云店领域的竞争来说，实际上是一针催化剂。 疫情期间，《商界》记者观察到，作为中国酱香酒产量三强之一的潭酒，正在探究全新的“云店”模式。 疫情期间的“云店”机会 潭酒的产地位于白酒金三角核心区、赤水河左岸的四川省古蔺县，与郎酒毗邻。 潭酒因水源取自赤水河谷涧槽汇流而成的仙女潭天然泉眼而得名，母公司仙潭集团的产品既有酱香型白酒潭酒，又有浓香型白酒仙潭。 20XX-20XX 年的白酒行业调整期，潭酒在自身销量下降的情况下，通过给其他知名酒厂供应原酒，度过了低谷，这也从侧面反映了潭酒原酒的酒质。这一举措也让潭酒的原酒产量、储量和品质得以保持。 20XX 年，潭酒在行业中率先推出“酿造年份+灌装年份”双标注的真实年份潭酒，公开年份，首开行业先河。到了 20XX 年，潭酒已经将所有产品的真实年份配比都公示出来，每一瓶酒都由中酒协取样认证，成为中国首家拿到中国1下载后可任意编辑酒业协会白酒年份酒生产资质认证鉴定书的酱酒企业。 目前，作为中国最大的原酒供应商，潭酒有超过 80000 吨的原酒储量和20XX0 吨的年产量。近几年，潭酒瓶装酒连续 3 年每年增长逾 70%，远超行业平均增幅。 产量与质量，让潭酒有底气通过互联网进行销售模式的创新。创新的核心逻辑，不是千掉经销商，而是用技术和互联网为经销商赋能。 首先，潭酒创新了网点销售模式，经销商不需要打款，只需要交少量的控价保证金，开发终端烟酒店。保证金随着经销商开网点的数量逐步增加，假如中途退出，保证金也可退还，以此减少经销商的资金压力。 2 月 11 日，潭酒上线云店系统，...
