下载后可任意编辑银保业务目标及改善措施2024 年 7 月份银保业务目标及改善措施 一、招银渠道现状： 速腾部：商检路、南预路可进行排班驻点，网点支持力度相对较大；人民路入驻困难且支持力度较小，四元支、山淳路可以入驻客户经理室。新老业务员搭配相对合理，营业部整体技能中等偏上且敬业度较高。 龙运部：齐昌路、港中、唐念路目前可以驻点，唐念路支持力度一般；基隆路入驻困难，网点支持力度相对较大。新人成长速度慢，以巡点形势来看营业部整体技能中等偏下且敬业度一般。 腾达部：兴民路可排班驻点，人民九、**、永平路入驻困难，现有网点支持力度相对不错。人员技能中等，敬业度一般，人力缺失较重。 二、7 月份目标任务 速腾 PK 选达，必保 70 万 龙运 PK 园泰，必保 60 万 腾达 PK 宏瑞，必保 60 万 二、改善措施 针对上述情况及任务目标，我们将对驻点与巡点两种模式实行以下措施： （一）针对驻点人员将从四个方面着手： 1、统一思想：允许驻点的网点在近期是整个招银渠道的支柱，几乎承载着招银所有人的希望，驻点人员肩负重担。在这样关键的时刻如此宝贵的机会，必须要全力以赴扛起任务，假设有人不能好好把握，不换思想就换人。 2、严抓考勤在岗率：部经理及督训随时监督，一旦发现缺勤或离岗，立即进行网点置换，改为跑点经营；情节严重者，立即清退。 3、制定周任务目标：根据每个网点的特点酌情制定一周必保任务，如未能达成或出现其他问题，及时进行网点置换。 4、严肃会议制度：当日不开单即回司开会，每天进步一点点，深刻总结不开单的主客观原因，讨论解决网点问题，一方面加快提高自身技能，一方面加深网点关系维护 1下载后可任意编辑 。 可以驻点的网点会考虑人员配备的问题，原则是合适的人员放在合适的网点，决不浪费现有资源。近期与业务员深化沟通后网点会视情况做相应调整。 （二）针对巡点人员将从四个方面着手： 1、转变思想：巡点是银保转型的最终趋势，全员行动才能共同度过这段阵痛期。巡点给大家带来的是长期效益，是原本从农场狩猎转为去森林打猎，结果都是为了获得更多的猎物，只是做法不一样，更有挑战，更刺激，更能放开来做。这段时间大家必须各司其职，以维护关系顺利出单为中心，遇到问题集思广益第一时间解决问题。 2、严抓考勤：每日到网点抽号留存小票，要求参加网点早会，每周根据网点情况参加早会至少 1~2 次（部经理会先与主任沟通）。部经理及督训将不...
