《功效性化妆品网络营销》商业计划书 [中国企业电子商务网讯] 一、项目目的 通过网络打造一种功效性化妆品,通过网络公关手段,来为化妆品做前期的公关铺垫,(具体的方法后面讲解),通过网络广告来带动流量,最终实现销售,从中获取利润空间. 二、意义 1.目前网购对化妆品的需求较大.且化妆品的利润空间较大。 2.充分 利用目前互联网的营销方法和资源。 3.目前消费者这功效性的需求较大。 4.借用网络优势包装化妆品的概念,给消费者一个绿色美容的概念。 三、内容 1.通过网络公关,给产品一个较好的定位和概念。 2. 合理利用网络资源来吸引带动产品的浏览量。 四、运作模式 1. 与产品供应商的合作 1）. 目前很大一部分化妆品厂家,目前无 品牌 意识,属代工产业.与他们合作成为我们的代工企业。达成长期合作的关系。 2）. 部分厂家,有自己的品牌,但是主要渠道是美容院等.直销方面主要是通过电视,暂无网络销售渠道,这类厂家可以成为他们指定的网络渠道商.达成 利益分成(推广费用可以跟厂家分成等;) 2. 与宣传渠道的合作 1）. 与互联网媒体的合作：1.可以跟媒体谈 CPA的合作模式。2. 文字链的合作,必须要求先测试和合作的模式 3.充分利用互联网媒体关系,达成免费为我们做软文配合. 4.充分利用论坛资源。 2）. 与 sp合作,通过手机短信群发资源,作为销售渠道,利用营销策略,使他们通过短信吸引他们来关注网站.最终实现购买欲望. 3）. 与广播电台的合作 ：通过广播传达,如个人应验只谈,产品使用后感.(展现产品的理想效果),吸引起网名购买的欲望！ 五、 目标市场分析 产品应针对目前三部分人群： 学生人群 白领女士 中老年人群 学生人群： 祛痘系列 适合对象：学生 轻熟女 营销点：花季,雨季年龄段的男孩,女孩,正是处于一种青春发育期, 脸上长青春痘已是一种常态,而这个年龄段正是爱美追求美的阶段,因此祛痘系列应当从目标人群的心里特征抓起,适合大学生目前能够承受的价位,推广应从校园抓起。 白领女士：美白 保湿系列 适合对象：熟女 轻熟女 营销卖点：生活在污染现象较为严重的都市, 成天对着电脑辐射的白领们,也许皮肤早已需要一种健康的呵护,抓住年轻白领们的爱美需求,和内心感受,推广价格中端的美白保湿系列,! 中老年女士：祛斑系列 适合对象：成功女性 中老年女性 六、优势分析： 1. 互联网媒体优势：有广泛的互联网媒体人际圈,能清楚的运作互联网广告.能控制成本.把网络营销效果做到最大化。...
