加盟部工作拓展手册 目 录 第一节 招募加盟工作简介 一、 加盟商招募加盟工作的内容 1
1 研究和制定加盟商的加盟条件 1
2 拟定招募加盟计划 1
3 策划招募加盟活动和广告 1
4 审核加盟申请 1
5 与准加盟商商谈并签订加盟意向书 1
6 与加盟商商谈并签订加盟合同 二、 加盟商招募加盟工作职业素质要求 2
1 熟悉国家有关特许经营法律法规和政策； 2
2 熟悉公司历史、经营理念、企业文化； 2
3 熟练掌握公司制定的特许经营合同的各项条款； 2
4 熟知公司招募加盟加盟商的条件； 2
5 熟知公司特许经营业务的内容； 2
6 良好的沟通能力； 2
7 丰富的谈判经验和谈判技巧； 2
8 正直诚实，具有强烈的责任心
第二节 招募加盟机构及人员岗位职责 一、 招募加盟工作组织机构图 二、 招募加盟工作人员岗位职责 加盟方 加盟助理 加盟总监 加盟主管 2
1 招募加盟加盟总监岗位职责 （1） 根据上级领导下达的年度计划，制定加盟商招募加盟计划和工作进度、分阶段拓展目标、实施方案和执行策略； （2） 对分阶段目标进行任务分解、组织实施、督导完成，以系统的方式计划所有活动，从而减少或避免低效率； （3） 建立基本的加盟系统，制定加盟作业流程，设定合格加盟商的基本条件； （4） 负责对加盟商的资信及业务拓展计划（区域、家数、时间）进行审核及评估分析； （5） 负责对准加盟商招募加盟的谈判及信息管理结果的呈报； （6） 负责对合同的解释说明及签订； （7） 定期对本部门工作效率进行分析和评估，并指导部门人员进行整改； （8） 在本部门所属人员需要公司支援时，给予相应支援与其他相关部门协调处理； （9） 对本部门所属人员规划的工作建议进行审核、评估； （10）领导、培训、激励、评估及督导部门所属人员提高其业务水平及绩效； （11）接受 上级领导的业务督导和业务培训； （12
