下载后可任意编辑必读: 创业项目是否靠谱的推断方法刚才我们讲的”趋势”, 主要是外部因素。 不过, 坦白来说, 趋势这个东西, 假如一定要细化到某个行业或某项技术, 真的很难说准——20 年前, 谁也无法保证互联网电商就是趋势; 下载后可任意编辑 前, 谁也无法保证智能手机就是趋势; 现在, 谁也无法保证共享经济就是趋势...即使它们的确非常符合”趋势”的本质逻辑。( 有些东西, 假如有人做就可能是趋势, 没人做就不是趋势...) 另一方面, 即使真的看准了某种具体的趋势, 也不见得能成功。 施乐是第一个改变人机交互方式的公司( 它制造的鼠标) , 不过现在你见过它的鼠标吗? HTC 早就看准了智能机的趋势( 仅次于苹果) , 不过现在有几个人在用呢? 网易比阿里更早看准了电商的趋势, 不过现在谁是老大呢? 而这里, 需要考虑的另一个比”外部趋势”更加重要的点, 就是「内部的优势」。”趋势”就像梦想, 它可能真的非常美好, 但成功的关键, 依旧是实现梦想的能力, 也就是自己的”优势资源”。 下载后可任意编辑果茶的确可能成为都市饮品的新趋势, 但一个没有相关经验的团队, 随便加盟一个品牌, 连水果的进货渠道都要自己去找, 店内的布置也大多要自己来弄, 经营策略完全靠自己摸索, 这明显是一个不具备任何优势的项目。( 这是今年我回家, 看见一个老同学的创业项目) 农产品的品牌化可能也算一种趋势, 但对一个 2B 的企业来说, 这也不是一个能发挥自身优势的领域。( 还记得文章开头, 做水果纸箱的那个案例吗? ) 一个成功企业的关键, 并不在于规模的大小, 而是同样的——效率的高低——对内要降低成本, 对外要增加顾客的感知价值。 还是拿水果纸箱的案例来说, 与其直接进展全新的业务, 倒不如先深耕现有的市场——为现有的客户提供更多价值。 比如: 提供定制化包装方案, 帮助农商体现自己的品牌/产品价值; 与优质的渠道进行合作, 帮助农商进行产品的推广; 甚至略微拓展一下, 帮助农商制作更好的宣传素材...( PS, 这 3 个方案, 其实还可作为她们从 2B 业务转向 2C 业务的铺垫——至少, 相关经验和资源是能够累积起来的) 下载后可任意编辑当然, 你可能会问: 干嘛非要做农商的生意, 而不去做饮料纸箱或家电纸箱等? 其实, 这又回到了我们说的”优势”——她家的纸箱, 主要的优势就在于专利技术, 比如隔断设计与防潮技术。下载后可任意编辑而这些技术只对水果生鲜更有价值...
