如 何 开 拓 业 务 和 市 场 (2006-9-17 13:10:55) 关 于 业 务 员 晚 上 的 四 个 小 时 。 一 个 业 务 员 的 成 就 很 大 程 度 上 取 决 于 他 晚 上 那 四个 小 时 是 怎 样 过 的 。 最 差 的 业 务 员 晚 上 就 抱 着 个 电 视 看 ， 或 者 在 抱 怨 ， 出 去 玩 等 。 这 样 的 业务 员 没 出 息 。 一 般 的 业 务 员 去 找 客 户 应 酬 ， 喝 酒 聊 天 。 这 样 的 业 务 员 会 有 单 ， 但 我 个 人 认 为难 有 很 高 的 成 就 。 好 一 点 的 业 务 员 晚 上 整 理 资 料 ， 分 析 客 户 ， 做 好 计 划 等 。 这 样 的 业 务 是 一个 好 业 务 ， 应 该 有 前 途 。 最 好 的 业 务 员 我 认 为 是 在 做 完 好 业 务 员 的 工 作 后 还 坚 持 看 一 个 小时 的 书 。 我 觉 得 这 样 的 业 务 很 有 出 息 ， 以 后 有 机 会 可 以 做 老 板 。 认 识 我 的 都 知 道,我 每 天 是7.30 起 床 , 晚 上 要 到 1.2 点 才 休 息 ,有 时 候 我 觉 得 晚 上 的 商 机 还 是 很 大 的 啊 ,最 起 码 比 白 天 好点 .我 是 这 样 这 样 认 为 的 ,也 许 和 大 家 做 法 不 一 样 ~~~~~~ 关 于 业 务 员 本 身 。 很 多 人 觉 得 ， 业 务 员 最 好 身 材高 大 ， 英俊潇洒。 业 务 员 一 定要 口才 好 ， 能说会 道 ， 嘴里能吐出 油来才 叫口才 好 。 业 务 员 一 定要 会 抽烟， 身 上 随时 带着烟， 逢人 就 派。 业 务 员 一 定要 会 喝 酒 ， 白 酒 ， 啤酒 千杯不 倒。 其实我 感觉 这 些都 不 是 重要 的 。就 我 个 人 而言， 我 身 高 不 到 170， 刚开 始跑业 务 时 心里很 自卑， 说话都 不 流畅， 更别说口才 好 了。 我 是 抽烟的 ， 喝 酒 我 最 多 一 瓶白 酒 ， 多 点 就 醉了。 可 是 勤能补拙， 我 刚跑业 务 时 ，在 宁波， 说话不 是 很 会 说,我 就 经常去 买那 些<演讲与口才 >回来看 看 ,看 多 了,就 去 找 网上 的朋友啊 ,和 身 边的 朋友练习一...
