下载后可任意编辑白云堡豪苑以租带售策划案12024 年 5 月 29 日下载后可任意编辑白云堡豪苑”以租带售”策划案 房地产的开发商对其所开发的项目都期望尽快销售出去,但往往却事与愿违,欲速则不达
特别是高档的住宅物业,在买方市场的情况下,要想靠急功近利的方式猎取高额的投资回报,更是难上加难
因此,市场上出现了一种带租约销售的营销模式,不但适用于商业物业的销售,也被引入高档住宅的销售
这种”以租带售”的营销策略和方法,在市场环境和条件好的情况下,房地产的开发商一般是不会接纳和采纳的
原因和道理很简单,房子和物业卖得出去,且价位理想,谁还同意舍近求远地采纳这种间接迂回的策略和方法
可是,在市场供过于求、特别是有效需求严重不足的情况下,高档物业的销售就会出现严重滞销的状况
在这种情况下,普通的物业一般会实行降价的方式来吸引和满足更多的消费群体
但高档物业假如也这么做,往往会适得其反,不但起不到促销的作用,反而会因降价而影响物业的档次和价值,既会损害原有业主的利益,也会使投资型的买家望而却步;除非这类高档物业的价格跌到”谷底”,出现不计成本的”跳楼价”,否则是难以打动这些投机性很强的投资型买家的
”以租带售”营销策略和方法的基本内容如下:当市场发生变化,自用型消费者购买力下降,造成一手物业难以销售时,应改变营销策略:先设法将手中的高档物业租出去;然后再将营销目标锁定在投资型买家这一目标消费群体,让其在有较高投资回报保障的前提下,在为该物业的拥有者
这种策略和方法特别适用于高档的商业物业和住宅物业,因为这类物业具有价高、质优的特点,比较容易吸引”只租不买”或”买不起、租得起”的租客,而且租金的回报率能够达到较高的水平
因此,”以租带售”的营销策略并不是22024 年 5 月 29 日下载后可任意编辑所有的高档物业都适用,一般只适用于”滞销旺租”、且租金回报率高、租客档次高、履约
