开 发 医 院 快 速 成 功 的 案 例 很 多 人 都 认 为 ， 开 发 医 院 很 难 ， 不 是 我 们 小 代 表 能 做 到 的 ， 其 实 ， 这 是一 个 误 区
开 发 医 院 ， 跟 维 护 上 量 一 样 ， 都 是 销 售 工 作 的 一 部 分 ， 同 样需 要 用 产 品 去 说 服 对 方 ，用 心 去 打 动 对 方 ，只 不 过 对 象 不 同 而 已
并 且 ，开 发 医 院 是 我 们 医 药 代 表 上 量 的 基 础 ， 也 是 职 责
以 前 曾 经 听 到 有 位 代表 说 过 ： 没 开 发 过 医 院 的 医 药 代 表 ， 不 是 真 正 的 代 表
可 见 开 发 工 作 对代 表 来 说 ， 是 多 么 重 要
开 发 医 院 的 方 法 ， 有 很 多 种
如 果 有 个 当 院 长 的 老 爸 ， 或 者 有 嫡 亲 在 卫生 厅 （ 局 ） 等 政 府 部 门 任 要 职 ， 那 当 然 无 论 什 么 烂 药 随 时 都 能 进
可 对于 我 们 这 种 既 无 权势， 又无 过 硬的 关系后台的 普通代 表 来 说 ， 最常见 的就是 按程序进 药 了， 这 也 是 很 多 时 候我 们 去 药 剂科或 临床拜访的 时 候最常听 到 的 一 句话
那 么 ， 按程序开 发 的 秘诀是 什 么
1、广泛收集信息 曾 听 到 有 医 生 称医 药 代 表 为 “克格勃”， 的 确， 无 论 在 哪个 阶段， 收集信息都 是 必须的 ， 而 对 于 开 发 新医 院 来 说 ， 则是 决定成 败的 一 步
信息收集得越完整， 工 作 越有 针对 性， 开 发 成 功 的 几率也 就越高
去 一 家新医 院 ， 以 下信息是 要 特别留心 的 ： 医院方面：医院人事结构、医院领导
