引爆销售之技能篇（1 ） 引爆销售分为四个篇，第一个篇章叫人才篇，第二个篇章叫技能篇，第三个篇章叫团队篇，第四个篇章叫服务篇。我们在去年推出了引爆销售之人才篇以来，在全国各地引起了很好的反响，于是很多老总都找到我讲：“唐老师，我们看了你的引爆销售之人才篇，确实让我们知道了，在销售这个领域当中，人才是第一大生产力，那么我们才是希望，你能够给到我们更多的教导，能把你做了9 年的营销当中，你是如何从一个推销员，到一个主管，到一个经理，到一个副总，到一个老总，再到一个营销导师，一路走来的事情跟我们一起分享，以便于给到我们的销售伙伴，更多的工具和方法。” 我们的技能篇，主要讲三大点。第一点讲找对人，第二点讲说对话，第三点我们讲做对事。那么九年的营销生涯当中，让我们看到一个不专业的销售人员，他会吃许许多多的苦，因为在销售当中有一句话讲：“只有专家才是赢家。”作为一个销售人员他必须是一个杂学家，因为他每天要和许许多多的人相处，那些人有文化层次高的、有文化层次低的、有男的、有女的、有老的、有少的，所以我们要教会我们的销售人员，我们要跟不同的人说不同的话，销售不是人们简单的认为就只是买东西而已，实际上人生无处不推销。我们从我们的孩子出生的那一刻起，当我们的孩子不会哭的时候，产科医生会在孩子的屁股后面拍给他一巴掌，拍他一巴掌的目的是什么？就要教会他学会推销。那么我们讲政治家推销的是他的思想，一个老总推销的是他的梦想、愿景、使命，他会把这个团队到底要带到哪里去等等，所以我们讲一个人不会推销，就会先输一招，不管你是处于任何行业，不管你是处于任何职位，你都要懂得来推销你自己的思想，推销你的观念，推销你的点子，推销你为人处事的能力，他的推销的能力越高，他的生活品质就越高。 在讲这个技能篇以前，老师要给大家讲实际上销售有四个度。是那四个度呢？第一个叫销售的高度，为什么这样讲呢，因为销售它是做的人与人相处的行业，一个人当你有能力、有思想的时候，销售就是让你活在天下的武器，当一个人你不懂得推销时候，销售只是让你拿来吃饭的一个家伙而已。这讲的是推销的第一个度，叫高度。 我们讲推销的第二个度叫深度，我们讲推销不会是一次就能做成的，人们总是在5 次拒绝以后，才能够真正找我们买单，世界上最伟大的推销员，乔吉拉德说：“当我已经跟我的客户，促成 7 次的时候，如果客户不会买我的单，于是我开始怀疑，客户可能不会买...
