商业计划书(同名13157)VIP免费

商业计划书的基本格式计划书结构1.执行总结2.历史沿革3.管理团队4.商业模式5.行业分析6.竞争分析7.历史业绩8.发展战略9.业绩预测10.融资与退出11.风险与对策12.附录1.执行总结简明地说出行业吸引力和项目亮点2.历史沿革企业简介（名称、成立日期、注册资本、地址、主营业务、联系方式等）股权结构现状与变动过程及变动原因股东基本情况及股东之间关系介绍总公司与分公司（子公司）的组织结构图企业发展里程碑（重大事件、重大荣誉、重大项目等等）3.管理团队组织结构法人治理结构高管分工高管履历副总级别以上以及部门经理、核心技术人员姓名、国籍、性别、年龄、学历、职称、外语水平个人性格特点、具体教育背景、主要工作经历及突出成就现任职部门、职位、入职时间、联系方式核心技术人员的主要成果或获奖项目董事、监事成员情况持股比例，是否有股票期权激励学历背景工作经历（曾就职企业、现就职企业、担任其他公司董监事情况）员工统计员工人数及变化情况各部门、各工种的人数分布员工的学历背景、专业背景分布年龄分布，本行业工作年限分布员工社会保障情况其它需要我们注意的重要事项4.商业模式产品/服务主要产品或服务的用途主要产品的工艺流程图或服务的流程图主要经营模式，包括采购模式、生产模式和销售模式市场定位：目标客户客户价值盈利模式定价策略定价标准：对不同客户是否相同是否具有议价能力，如何与客户协调产品价格同行业比较：定价模式与同行业公司相比，是否不同营销模式及营销网络商业关系供应商分析区域分布近几年前５或前１０大供应商的变化对前５或前１０大供应商的原材料采购量占公司原材料采购总量的比重（是否存在供应商依赖）是否签订有长期合作协议客户分析区域分布近几年前５或前１０大客户所处行业（产品类型）及主要客户的变化对前５或前１０大客户的销售金额占公司销售总收入的比重（是否存在大客户依赖）与客户是否签有长期合作协议5.行业分析行业主管部门、行业监管体制、行业主要法律法规及政策行业市场化程度行业进入壁垒和障碍行业特有的经营模式行业技术水平及技术特点行业生命周期（包括相关产品生命周期，技术生命周期，需求变化周期）行业的区域性或季节性特征行业市场规模行业市场供求状况及变动原因行业利润水平的变动趋势及变动原因行业发展趋势行业竞争环境（“波特五力”模型）行业内竞争者目前的竞争能力：行业集中度供应商（上游企业）的议价能力购买者（下游企业、客户）的议价能力潜在竞争者进入能力：行业准入门槛（政策壁垒、技术壁垒、政策壁垒）替代品的替代能力影响行业发展的有利、不利因素产业政策技术替代行业发展瓶颈国际市场冲击行业上下游分析企业所处行业与上、下游行业之间的关联性上、下游行业发展状况对本行业及其发展前景的有利和不利影响其它影响因素出口业务比例较大的企业，还应披露产品进口国的有关进口政策、贸易摩擦对产品进口的影响、以及进口国同类产品的竞争格局等情况公众形象/资本市场认可度6.竞争分析主要竞争者市场定位经营规模市场份额业绩表现竞争方式：主要竞争者所采取的竞争手段产能（规模）竞争成本竞争营销竞争（价格竞争、营销网络竞争）研发竞争（技术竞争、产品差异化竞争）本企业竞争地位市场份额/排名近三年的变化情况及未来变化趋势预测（解释变化原因）定位独特性核心竞争力无形资产积累（品牌、专利、非专利专有技术、特许经营权）公司所采取的竞争手段7.历史业绩财务最近三年财务报表摘要以及最近一期的季报财务比率分析：主营业务利润率、毛利、净利、分业务收入、利润及其占公司总收入、利润的比例收入、利润结构变化及原因相关指标分析：成本结构分析、应收账款帐龄分析、存货分析税收依赖情况核心知识产权归属及利润分成情况非财务经营规范性（从竞争力、IPO要求等角度考察）公司治理的合规性内部控制的完善性税收缴纳的合法性无形资产积累...