商业计划书的基本格式计划书结构1.执行总结2.历史沿革3.管理团队4.商业模式5.行业分析6.竞争分析7.历史业绩8.发展战略9.业绩预测10.融资与退出11.风险与对策12.附录1.执行总结简明地说出行业吸引力和项目亮点2.历史沿革企业简介（名称、成立日期、注册资本、地址、主营业务、联系方式等）股权结构现状与变动过程及变动原因股东基本情况及股东之间关系介绍总公司与分公司（子公司）的组织结构图企业发展里程碑（重大事件、重大荣誉、重大项目等等）3.管理团队组织结构法人治理结构高管分工高管履历副总级别以上以及部门经理、核心技术人员姓名、国籍、性别、年龄、学历、职称、外语水平个人性格特点、具体教育背景、主要工作经历及突出成就现任职部门、职位、入职时间、联系方式核心技术人员的主要成果或获奖项目董事、监事成员情况持股比例，是否有股票期权激励学历背景工作经历（曾就职企业、现就职企业、担任其他公司董监事情况）员工统计员工人数及变化情况各部门、各工种的人数分布员工的学历背景、专业背景分布年龄分布，本行业工作年限分布员工社会保障情况其它需要我们注意的重要事项4.商业模式产品/服务主要产品或服务的用途主要产品的工艺流程图或服务的流程图主要经营模式，包括采购模式、生产模式和销售模式市场定位：目标客户客户价值盈利模式定价策略定价标准：对不同客户是否相同是否具有议价能力，如何与客户协调产品价格同行业比较：定价模式与同行业公司相比，是否不同营销模式及营销网络商业关系供应商分析区域分布近几年前５或前１０大供应商的变化对前５或前１０大供应商的原材料采购量占公司原材料采购总量的比重（是否存在供应商依赖）是否签订有长期合作协议客户分析区域分布近几年前５或前１０大客户所处行业（产品类型）及主要客户的变化对前５或前１０大客户的销售金额占公司销售总收入的比重（是否存在大客户依赖）与客户是否签有长期合作协议5.行业分析行业主管部门、行业监管体制、行业主要法律法规及政策行业市场化程度行业进入壁垒和障碍行业特有的经营模式行业技术水平及技术特点行业生命周期（包括相关产品生命周期，技术生命周期，需求变化周期）行业的区域性或季节性特征行业市场规模行业市场供求状况及变动原因行业利润水平的变动趋势及变动原因行业发展趋势行业竞争环境（“波特五力”模型）行业内竞争者目前的竞争能力：行业集中度供应商（上游企业）的议价能力购买者（下游企业、客户）的议价能力潜在竞争者进入能力：行业准入门槛（政策壁垒、技术壁垒、政策壁垒）替代品的替代能力影响行业发展的有利、不利因素产业政策技术替代行业发展瓶颈国际市场冲击行业上下游分析企业所处行业与上、下游行业之间的关联性上、下游行业发展状况对本行业及其发展前景的有利和不利影响其它影响因素出口业务比例较大的企业，还应披露产品进口国的有关进口政策、贸易摩擦对产品进口的影响、以及进口国同类产品的竞争格局等情况公众形象/资本市场认可度6.竞争分析主要竞争者市场定位经营规模市场份额业绩表现竞争方式：主要竞争者所采取的竞争手段产能（规模）竞争成本竞争营销竞争（价格竞争、营销网络竞争）研发竞争（技术竞争、产品差异化竞争）本企业竞争地位市场份额/排名近三年的变化情况及未来变化趋势预测（解释变化原因）定位独特性核心竞争力无形资产积累（品牌、专利、非专利专有技术、特许经营权）公司所采取的竞争手段7.历史业绩财务最近三年财务报表摘要以及最近一期的季报财务比率分析：主营业务利润率、毛利、净利、分业务收入、利润及其占公司总收入、利润的比例收入、利润结构变化及原因相关指标分析：成本结构分析、应收账款帐龄分析、存货分析税收依赖情况核心知识产权归属及利润分成情况非财务经营规范性（从竞争力、IPO要求等角度考察）公司治理的合规性内部控制的完善性税收缴纳的合法性无形资产积累...
