经销商/代理商/批发商/分销商/零售商/加盟店 专卖店的定义 首先，它们都是渠道的中间商，可以这样理解 厂家— — X— — 消费者（X代表上面9种形式） 一、定义 1、经销商：拥有产品实际所有权，通过自己的经营获得利润 经销指拿着钱，从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，对于他们只是经过手，再销售而已，他们关注的利差，而不是实际的价格。企业对他们不是赊销，而是收到了钱的。这个商是指商人，也就是一个商业单位。所以"经销商"，一般是企业。 经销商分为普通经销商和特约经销商。前者没有限制，而后者则和代理商或厂家在销售额、产品价格、广告等方面有特别约定。 2、代理商：没有商品所有权，只是促成交易，从中赚取佣金 代理商是指某产品在销售过程中由生产厂家授权在某一区域有资格销售该产品的商家。代理商是和经销商截然不同的概念。代理是代企业打理生意，不是买断企业的产品，而是厂家给予额度的一种经营行为，货物的所有权属于厂家，而不是商家。他们同样不是自己用产品，而是代企业转手卖出去。 代理商的建立，可以分担厂商的风 险 ，使 厂商与 代理商共 同拉 动 市 场 从而降 低 厂商的经营风险 。 它分为全 球 代理、地 区级 、国 家级 、省 市 县 级 、区域代理、品牌 代理、独 家代理等，所有代理商家都有相 应 的特权，代理级 别低 的原 则上由高 一级 的代理商管 理。代理的地 方越 大 条 件越 高 ，比 如 代理费用、代理保 证 金、代理的销售指标 等。 代理商是有管 理职 能 的渠道维 护 者，除 业务 管 理外 ，代同时 具 备 品牌 管 理、促销管 理、服 务对接 、财 务 管 理等各 项 职 能 。 代理制和经销制也能 互 相 渗 透 。目 前，厂商对于代理商和经销商的管 理主 要 侧 重 于价格和货源 的管 理，对于人员 培 训 及 广告等还 会 提 供 一些 支 持 。 企业或行业纯 粹 依 靠 代理行为来 收取佣金获得利润的情 况 并 不多 见 ，其 业务 范 围 也很 难 纯 粹体 现 为代理模 式，比 较 典 型 的有负 责 代理房 屋 销售的中介 公 司 （行业），其 主 要 盈 利模 式就是依 靠 为他人代理销售房 屋 来 获取佣金（中介 费），不过有时 中介 公 司 对于价格适 当 的房 屋也会 买下 来 再转手。 3． 批发商：批发商的概念是以前对商人的一...
