金蝶方案式营销

金蝶方案式营销SOLUTION SELLING 指导老师：吴小林组员：陈文、万志平王宁、熊峻峰日期： 2008 年 3 月目录一、集团介绍........................................................... 3二、市场现状分析 ....................................................... 4三、市场机会与问题分析 ................................................. 7（一）市场分析 ..................................................... 7（二）用户分析 ..................................................... 9（三）产品特点 .................................................... 10(四 )SWOT分析法 .................................................... 12四、营销目标.......................................................... 13（一）目标客户 .................................................... 13（二）客户价值 .................................................... 13五、营销战略.......................................................... 17纲要 .............................................................. 17（一） ERP 产品销售特点 . ............................................ 17（二） ERP 系统中方案营销策略：..................................... 17（三）销售中的原则及技巧：. ........................................ 17六、营销策划方案 ...................................................... 19（一）广告策划方案 ................................................ 19（二）“金蝶”客户新春联谊方案...................................... 20（三）和地方院校建立战略合作伙伴................................... 21(四 ) 客户关系营销 ................................................. 22七、致谢.............................................................. 23 一、集团介绍金蝶国际软件集团有限公司是亚太地区领先的企业管理软件及电子商务应用解决方案供应商，是全球软件市场中成长最快的独立软件厂商之一，是中国软件产业的领导厂商。金蝶开发及销售企业管理及电子商务应用软件和为企业或政府构筑电子商务或电子政务平台的中间件软件。同时，金蝶向全球范围内的顾客提供与软件产品相关的管理咨询、实施与技术服务。金蝶独特的“...