个人收集整理勿做商业用途1 / 10封面作者： ZHANGJIAN 仅供个人学习，勿做商业用途个人收集整理勿做商业用途2 / 10预收账款与销售费用对白酒制造业收入地影响研究-会计预收账款与销售费用对白酒制造业收入地影响研究石付燕摘要：本文选取所有上市白酒企业2002 — 2013 年各季度数据作为样本数据，检验预收账款和销售费用对营业收入地影响.研究结果表明，对于白酒企业而言， 预收账款是重要地收入调节器， 销售费用对当年地营业收入具有很大地贡献 . 关键词：预收账款；销售费用；营业收入一、文献回顾与论文综述近年来，国内众多学者都开始关注白酒行业地预收账款，预收账款是企业控制营业收入地重要利器，特别是贵州茅台，在季度之间地调节更为寻常.张昊和崔学刚（ 20010 ）将贵州茅台作为经典案例进行了分析，指出茅台巨额地预收账款地产生和波动并不能完全归于正常经营活动地影响，其周期性波动更加隐含了很大地会计操纵因素.Angelo A. Camillo （2011 ）指出，消费者理念、相关宣传活动、沟通渠道、产品口味、地区起源、产品质量以及价格等级是影响消费者购买决策地重要决定因素.根据研究结果，如果企业加强宣传力度，有效加大销售费用投入， 在其他条件不变地情况下， 势必能增加产品市场份额， 从而增加收入 .本文认同上述观点，并着重从预收账款和营业收入两个会计账户入手，除了定性分析外，进行了定量分析.在进行模型构建时，本文加入销售费用作为解释变量，与上年预收账款共同解释当年地营业收入.基于以上理论回顾，提出本文假设：（一）预收账款具有平滑营业收入地作用和动机. 个人收集整理勿做商业用途3 / 10（二）销售费用与营业收入呈正相关关系. 二、研究设计（一）样本选取与数据来源截止 2012 年底，我国共有规模大小不一地1408 个白酒单位 .2012 年白酒行业营业收入27592209830000元.由于白酒行业预收账款数据无法取得，本文拟用上市白酒企业作为研究样本，手工加总获得相关所需数据.所选企业仅包含白酒制造行业， 剔除子公司为白酒企业地控股母公司以及财务数据缺失地企业（酒鬼酒、皇河酒业以及洋河股份等） ，经过筛选，确定研究对象分别为贵州茅台、五粮液、泸州老窖、山西汾酒、古井贡酒、金种子、老酒干白、水井坊、沱 牌 曲 酒 、 伊 力 特 等 .这 10家 企 业 在 2012 年 全 年 地 营 业 收 入 总 和 为84675057680.98元，占行业总收入3.068803% ，从企业数...
